大家平时用的大几百元的彩妆、护肤品，成本可能也就十几元，是的你没听错，包括一些高端品牌国际大牌，毛利率高达70%。这是一个什么概念呢？就是一个300元的化妆品，成本可能也就几十元。
比如近期更新招股书的毛戈平，这一圈看下来，派小妹觉得自己平时斥巨资购买化妆品就是纯纯的大冤种。
为什么派小妹觉得自己像一个冤大头？今天想跟家人们唠一唠，大几百上千买的化妆品实际成本到底多少钱？
从毛戈平的招股书中看出，毛戈平2022年的毛利率高达80%，高出了很多大牌的国际化妆品，包括欧莱雅、资生堂、欧舒丹、丸美股份、珀莱雅、贝泰妮等。毛戈平去年收入16.8亿，毛利率达到了13亿。
毛戈平压根儿没有自主生产线，所有产品全部通过委外加工模式进行，这意味着这些化妆品的实际成本更低。
我们看看毛戈平成本的具体构成，在成本当中，直接材料是大头，占了成本的86.78%左右，而剩下的13.22%是加工费用。在直接材料当中，原料占比大概59%，包装等占比41%。
那么在直接材料之外，我们还在为哪些成本买单呢？对于化妆品来说，最重要的大头就是营销成本。毛戈平的营销成本占到销售额的46.74%，这其中最大的一块就是形象宣传推广费，也就是我们俗称的广告。毛戈平去年花了3个亿在广告上。
但是毛戈平的研发费用却是极低，比行业平均水平还要低。
也就是说，当你花100元购买一瓶毛戈平化妆品的时候，成本其实只有20元，你为其中的原料和成分支付了10元，为包装盒和瓶子支付了7.2元，为研发产品的测试和科学家支付了1元，为广告支付46元等等。
但这中间还忽略了一点，就是渠道商，因为我们不能直接从毛戈平手里直接买到化妆品，我们必须经过专柜或者是电商平台购买。毛戈平的招股书里有说明了这点，毛戈平给百货专柜的经销商折扣可以给到6.7折，给网络经销商可以到5.65折。这意味着什么？化妆品的实际成本更低。
一个做化妆品代加工的工厂的老板告诉派小妹，供应商基本盒子几毛钱，瓶子贵的也就几块钱，内料成本平均下来一瓶里也是几块钱。
派小妹约看越觉得脸上火辣辣的。
比如毛戈平还提到，他的明星产品净悦免洗卸妆水，这款产品官网价格是230元，他的定制单价居然是2.29 元！
这说一句暴利，不为过吧？
毛戈平在招股书里交代的很清楚，面霜、蜜粉、唇膏、精华等彩妆护肤产品来自代工厂莹特丽。莹特丽科技有限公司单价采购的均价是31.49元，小样是6.54元。
所以，我们买的化妆品中，近一半的钱是品牌为了让你知道它而付出的代价。认知税，我们不得不为自己的认知买单。
