拼尽全力还没成功拿下融资？可能是这几件事你没做好！

怎么融资？

这是绝大多数创业者都要面对的“灵魂拷问”，对于想要融天使轮的创业者，这个问题尤其艰难。

如今，优秀的创业者更容易被投资人看见，但投资人也比以往更加“苛刻”，创业者们需要做更加充分的准备，确保自己成功拿到第一笔钱。

无论是初次创业的创业者，还是连续创业者，在融天使轮时，都应该找到以下六个问题的答案。

一、我的公司适合风险投资么？

有一些公司，即使不拿融资，也可以建立有价值的业务，而创业者若决定融资，则需要确保自己的公司满足一些条件。

十倍回报：如果你不能把1美元变成10美元，投资人怎么会相信自己投的100万美元在未来变成1000万美元？要建立一家风险投资支持的公司，你要确保自己的公司真的具有高成长的潜力。

成长速度：你能多快成长，在6个月内获得100万美元的收入和6年内获得有本质上的差异。“速度”很重要，一个是因为投资人（尤其是偏后轮的投资人）需要根据你的历史业绩判断你未来的增长率；另外投资人之所以愿意花钱买你的股权，是希望获得回报，而在你成长的过程中，他们会承担很多成本。

业务＞产品：拥有一个好的产品或服务对于创业公司确实重要，但投资机构看重的是你是否能建立一个具有长期价值的业务，是否能获得很多收入，是否能在一个大体量的市场占有足够多的市场份额。

二、公司是否有足够的竞争力？

作为创业者，把时间和精力专注在业务上肯定是正确的。但投资机构希望自己投资的企业成为市场领导者，所以创业者应该关注三个关键的竞争因素：

竞争者：无论是否愿意，当开始融资时，你就自动进入了竞争者的行列。投资人会在一个细分赛道上选一个最强的创业团队。如果你在一些方面落后于竞争对手（例如技术实力，产品吸引力），那么很可能被有经验的投资人Pass掉。相反，若想在竞争中胜出，除了没有明显短板外，你还需要在一些关键能力（团队、获取收入的前景）上有足够的优势。

争夺领先地位：在一个相对较新的赛道，很少出现一家独大的情况，你通常会遇到2-4个在现阶段旗鼓相当的竞争对手。 

创业者应该在创业最早期就弄清楚谁是自己的竞争对手，自己有多大的竞争优势，未来能够取得怎样的市场地位。

PS：有竞争对手并非坏事，若你进入的赛道没有竞争对手，要么你选错了方向，要么你进入的时机不对。你要做的只是打败他们而已。

选对目标机构：创业者在融资时的竞争力是相对的。对一些大型机构，它们会选择体量最大，利润率最高的行业，放弃那些退出机会不明确的行业。但现在垂直型的专业投资机构越来越多，无论是行业上，还是阶段上。创业者只要在事前做了充分了解，寻找到与自己行业和阶段匹配度高的机构，就能提升相对竞争力。

三、我的融资规模是否与投资机构匹配？

创业者要对投了自己的投资机构负责，投资机构也要对它们的投资人（LP）负责。他们需要在限定的时间内，把自己管理的资金投出去，需要保证这些投资能够获得足够多的收入。

所以投资机构对于项目的数量和每一笔投资的规模都有要求，例如比较理想的情况是用一笔投资的回报，把整个基金挣回来。

一个管理着8亿美元规模基金的投资人，他会希望目标项目能够在限定的时间内达到3亿美元规模业务的清晰预期。

而一个资金管理规模在一亿美元以下的天使投资机构，能够投出一个在较短时间内达到5000万美元业务规模的项目就足以抵消它承担的风险，并且因为处于早期投资，它的退出机会更多。

对于创业者，创业的时间窗口机会很宝贵，越快完成融资越好。所以一旦发现投资机构在阶段和资金规模上与自己不匹配，要尽快放手，哪怕它是一家著名机构。

四、我的业务是否做好了融资准备？

尽管天使投资面对的团队都非常早期，没有太多的数据，尤其是业务数据可以做判断，但创业团队如果有能够证明自己能力的方式，在面对投资人时会更有底气。

对于创业者来说，在最早期，找合伙人、建立创始团队应该放在高优先级。同时，创始团队的成员们要把自己的创业方向想得尽量清晰，并在内部达成一致。

在这个时期，还需要建立自己的第一版产品，它不需要很完善，是用来验证创业想法是否为真，若能同时做一定程度的用户（客户）验证，则更好。

在以上这一阶段，创始团队可自行承担成本，并不一定需要引入天使投资。

如果通过验证，自己的产品和服务确实能满足用户需求，并且产品对目标用户具有足够的吸引力。那么在与目标投资机构会面时，可以向他们证明你的方向和模式有更多的确定性，增强他们的信心，可以有更高几率获得融资，并可能获得更高的估值。

另外，经过这一验证的阶段，创业者对做什么事情要花多高的成本也有了概念，会更清楚自己需要融多少钱。

五、我是否足够坚定，足够投入？

创业者要有足够的勇气、创造力和决心；拥有这些素质的人更可能打造高增长的公司。

优秀的创业者与奥运会级别的运动员很像，业余选手可以在周末跑个5公里、10公里来锻炼身体，但奥运会选手必须全身心的投入，需要超越自己，挑战这个项目的记录。

无论是融资还是创业做业务，创业者都应该具有这个心态。在做业务时，遇到各种坑，都得跨过去，要去找解决办法。在融资时，如果遭到拒绝，也要马上继续前进，在这个过程中学习，直到找到对你的业务感到兴奋的投资人，直到融资资金打到自己的账户。

六、我是否找到了合适的目标投资者？

很多时候创业者为了及时拿到融资，没有对投资机构是否合适做出严谨的判断。拿了不合适的投资机构的钱无异于饮鸩止渴，对于天使轮阶段更是如此。因为投资机构的人会进入你的董事会，他对你公司的很多重要的决定都会产生影响。

但是很多时候，创业者与投资人的利益和价值观并不完全一致。

如果被一个合适的投资机构投资，它可能带给你很多资金以外的价值；若是一个不合适的投资机构，会对公司的发展产生不利影响，轻则在关键决策上拖后腿，重则创始团队的成员出局。

为了防止这种情况，一些重要问题创业者要自己想清楚，并根据这些匹配合适的投资机构：

进入市场的战略

产品原则和优先顺序

投资人的参与程度

当公司业务发展不顺利时，如何处理

要真正地了解这些问题，还可以与目标机构投资组合中的其他创业者交流，了解这个投资机构与创业者相处方式的真相。

最后，融资是一个双向选择的过程，你也可以问问自己的直觉：“我到底对与谁合作感兴趣？”