“中年三宝”始祖鸟IPO！“厦门首富”丁世忠靠并购布局全球

2024年元旦当天，30岁的李先生早早来到了位于上海黄浦区淮河中路的始祖鸟（阿尔法中心店），准备排队购买始祖鸟“龙年限定”款冲锋衣。这一天是该款服装预售的第一天，尽管距离开店还有1小时，但门口排队的顾客已超十几位。

“选择始祖鸟的原因，一方面是看重其功能（防水、防风、保暖），另一方面则是考虑到品牌影响力和外观。”李先生坦言。“相比于臃肿的羽绒服，我更喜欢轻便的始祖鸟冲锋衣，只要在冲锋衣里加抓绒衣、羽绒服内胆等保暖衣物，也能满足保暖需求。”

李先生所说的这款始祖鸟“龙年限定”冲锋衣价值8200元，目前，在北京地区的始祖鸟实体店铺已售罄，其中，始祖鸟（三里屯太古里南区店）和始祖鸟（北京国贸店）分别于2024年1日、3日售罄，且两家店的店员均称，未来不会对该款产品进行补货。

2024年开年，对始祖鸟来说，除“龙年限定”款服饰爆火外，还有一个好消息是——始祖鸟的母公司，亚玛芬体育（Amer Sports）要IPO了。

2024年1月4日，安踏集团旗下、始祖鸟母公司亚玛芬体育正式向美国SEC递交《招股书》，申请在纽交所上市。

公开资料显示，亚玛芬体育是2024年第一家赴美IPO的中国企业，据《北京商报》，此次IPO目标是筹集10亿美元（约71亿人民币），主要用于偿还贷款；上市后其估值可高达100亿美元(约700亿人民币)。

站在始祖鸟背后的安踏，截至2024年1月19日，股价报收于65.75港元/股（约人民币60.5元/股），市值已达1862.5亿港元（约人民币1713.8亿元），市值远高于李宁（424.8亿港元）和特步（105.9亿港元）。从2019年起，安踏已陆续将多家品牌收入麾下，如今推动亚玛芬体育IPO，又在进行怎样的资本布局？

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始祖鸟会员人数

5年从1.4万上升到170万

始祖鸟母公司——亚玛芬体育，是安踏于2019年收购而来。

那一年，安踏携外部财团，溢价43%完成了对亚玛芬体育的收购。这是中国鞋服史上最大的一笔跨国并购——投资财团花了46.6亿欧元，折合人民币360亿元。

对安踏而言，此次收购是极为重要的一个决定。一方面，2019年，亚玛芬体育全年亏损16亿元。另一方面，2018年，安踏集团全年营收仅为241亿元，现金及现金等价物约93亿元。“这是我从创业到今天，所做的份量最重的一次决定。”丁世忠2019年在给员工的内部信中写道。

来源：罐头图库

安踏接手后，亚玛芬体育分别从品牌独立运营、提升品牌定位、加强直销、在大中华区的渗透等方面进行转型。最终，亚玛芬体育剥离了非核心品牌Mavi、Precor、Suunto，以始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三个品牌为核心经营。

从2020年第一个完整财年到2022年，亚玛芬体育营收分别为24.46亿美元、30.67亿美元和35.49亿美元，收入实现约44%的大幅增长，复合年增长率为20.4%；同期，毛利率从47%增长至49.7%。

2023年前三季度，三大核心品牌分别占公司营收三成左右。其中，始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊贡献营收分别为9.41亿美元、9.49亿美元和8.66亿美元，同比增长约65%、35%、10%。

除精简品牌外，在渠道端，亚玛芬体育也加大对DTC（直面消费者）渠道的投入。

《招股书》显示，DTC渠道包括直营店、电商网站两部分。亚玛芬体育来自DTC渠道的收入，从2020年占营收比21.7%，增长至2022年的29.5%。

但公司主要渠道仍为批发，主要面向一般体育用品零售商、专卖店、独立经营的合作伙伴商店、分销商、零售商等。批发渠道在2020年占营收比为78.3%，至2022年下降为70.5%。

从门店数量来看，截至2023年9月30日，亚玛芬体育的自营零售店数量超过330家，相比2019年增长约69%。

来源：《招股书》

亚玛芬体育表示，公司越来越重视自有电子商务，并在世界各地建立自有零售分销网络。自有零售店不仅可以保证消费者的体验感，还可提高消费者对品牌的忠诚度，从而产生强劲的投资回报。

来源：《招股书》

以始祖鸟为例。在其母公司亚玛芬体育被安踏收购后，安踏新开了31家始祖鸟自营零售店，目前，始祖鸟在中国共有63家自营零售店，占全球总门店数的近一半。2018年，始祖鸟在中国拥有1.4万名会员。截至2023年9月底，始祖鸟会员数量已超过170万，翻了100多倍。

来源：《招股书》

《招股书》中解释道，始祖鸟会员增长速度之所以这么快，主要得益于始祖鸟能够利用微信等工具，来加速会员注册。

野马财经在“始祖鸟山地课堂”微信小程序上发现，始祖鸟将会员分为四级，且会员名称与品牌旗舰产线相同，分别是Alpha、Beta、Gamma和Zeta。以最高Alpha级为例：一年累计消费10万元即可入级，且次年累计七万可保级。

根据会员的等级，始祖鸟会赠送不同数量的清洗券。此外，每年也会为会员准备生日礼物，包括不锈钢保温杯、餐具、露营灯和手电等。其中，Alpha会员还可参与专属的顶级户外活动。

来源：微信小程序截图

“通常来讲，自营门店对于发展会员和维护会员，给予会员更优质的服务应该是有好处的。”艾媒咨询CEO张毅认为。“不过，与批发相比，自营渠道的利润未必一定会更高。因为，自营本身的门店成本、运营成本也不低。”

02

亚玛芬体育募资10亿美元

主要用于偿还贷款

此次亚玛芬体育IPO，预计募资金额超10亿美元(约人民币71亿元)，而这10亿美元将主要用于偿还亚玛芬体育的贷款。

具体看，亚玛芬体育的扩张带来的不仅是营收的上升，还有成本的增加。《招股书》显示，2021年-2023前三季度，亚玛芬体育的财务成本分别为 2.77 亿美元、2.33 亿美元及和2.92 亿美元,

在《招股书》中，亚玛芬体育表示，成本增加主要是由于销售额、门店数、线上、线下营销费用、电商运营成本等增加。

具体看，亚玛芬的销售和营销费用从2020年的7.33亿美元增至2022年的11.08亿美元；销售费用率从2020年的30%增加到2022年的31.2%，该销售费用率高于李宁2022年的28.3%。

门店和渠道的投入需要一段时间才能“回血”。从经营性现金流的情况来看，亚玛芬体育2022年、2023年前三季度则分别流出0.92亿美元和1.06亿美元。一年半时间净流出1.98亿美元。

来源：《招股书》

《招股书》显示，亚玛芬预计将在未来2年内花掉5亿美元。2023年、2024年，其资本开支预算分别为2亿美元和3亿美元。

亚玛芬体育递表之前，主要依靠安踏等股东输血。2019年3月12日，由安踏体育、方源资本、 Anamered Investments及腾讯等股东组成的合资公司JVCo，与亚玛芬体育的全资子公司Amer Sports HK签订贷款协议，截至2023年三季度，还有约26.36亿美元本金总额未偿还，该贷款于2029年3月26日到期。

另外，Amer Sports HK还有13.77亿美元贷款尚未偿还给JVCo，两者合计40.13亿美元。还有一笔是亚玛芬体育从金融机构借的17.85亿美元贷款。

从财务数据来看，2022年，亚玛芬体育的总资产达到78.95亿美元，其中总负债就达到了79.69亿美元；到2023前三季度，公司总资产为81.47亿美元，总负债为81.38亿美元，但资产负债率仍高达99%。

这81.38亿美元的负债中，包括长期负债总额67.03亿美元，流动负债总额14.35亿美元。上述关联方贷款的40.12美元、金融机构贷款的17.84亿美元均属于长期负债。

来源：《招股书》

巨额负债之下，亚玛芬体育每年还要承担上亿美元的利息。

因此，亚玛芬体育至今尚未走上盈利的道路。2020年-2022年，公司净亏损分别为2.37亿美元、1.26亿美元和2.53亿美元，三年累计亏损超6亿美元。

当初，为了收购亚玛芬体育，安踏借了一大笔钱。2019年，安踏集团负债总值从78.5亿元增至201.6亿元，负债率由2018年末的32.22%增至48.9%。

收购之时，安踏本来寄希望于让亚玛芬体育为集团全球化战略助力。5年过去，亚玛芬体育不仅未能实现盈利，还需要股东持续输血。

值得注意的是，在目前安踏体育的财务报表上，亚玛芬并未并表，而是被列为合营公司。因此，亚玛芬体育的负债并不会影响安踏的财务报表。对此，安踏解释称，亚玛芬还有其他股东提名的董事，公司决策需要征求他们的同意所以不能并表。

来源：罐头图库

若亚玛芬体育可以顺利上市，对于安踏等股东来说，其将收回给亚玛芬体育的部分贷款。“亚玛芬体育上市成功，将为安踏体育带来更多的资本注入，从而增强安踏体育的财务实力和运营能力。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。

业内人士表示，但对于亚玛芬体育来说，巨额的债务压力，可能会限制亚玛芬的发展。不过，如果能够借助资本市场融资渠道，盘活亚玛芬体育的业务和资源，甚至扭亏为盈，将会带来更大的好处。“上市将使亚玛芬体育成为公众公司，更容易吸引更多的投资者和合作伙伴。”柏文喜进一步补充道。

也就是说，亚玛芬体育IPO成功后，公司不仅能改善自身盈利情况，帮助自身品牌进一步发展，其背后持股股东安踏，也将因此获利。

03

“厦门首富”靠着“买买买”

买出一个安踏“全球化”?

丁世忠有句流传颇广的话，“不做中国的耐克，要做世界的安踏。” 因此，有业内人士表示，安踏集团对亚玛芬体育的期望，可能不仅仅是实现可观的财务回报，更重要的是将其作为出海的抓手。

据《21世纪经济报道》，亚玛芬体育估值最高可达100亿美元（约合人民币700亿元）。截至2023年6月，安踏体育持有亚玛芬体育52.7%的股权，丁世忠持有安踏体育52.49%股权。《2023年胡润百富榜》显示，丁世忠以530亿元的身家当选“厦门首富”。若亚玛芬体育上市成功，将为丁世忠带来了约193.64亿元的身家增长。

来源：罐头图库

近几年，安踏通过“买买买”，已经发展成为一个商业帝国，其触角从国内延展至国外，品牌辐射面更是从运动到户外，目标消费群体在不断扩大……

自2009年起，安踏开始频繁收购外资品牌，为全球化发展打基础。当年，安踏以3.32亿元的价格，收购了意大利老牌运动休闲品牌斐乐(FILA)在中国的专营权和商标使用权，这个品牌是家百年老店，主要从事网球、滑雪、高尔夫、瑜珈、赛车等运动相关产品。

收购前，FILA在中国只有50家门店，亏损高达3218万。收购后，安踏对FILA进行改革——第一是重新回归“运动时尚”的品牌定位，第二是由批发改为直营模式。

2013年，FILA成功实现盈亏平衡；次年，FILA实现盈利。根据财报数据显示，2023年上半年，FILA贡献了整个安踏体育41.3%的营业收入，其收入占比已接近安踏母品牌。

安踏母品牌2023年上半年实现销售收入141.7亿元，而FILA的销售收入为122.29亿元。

来源：罐头图库

收购FILA后，在二级市场上，安踏的股价也从2013年开始大涨，至2021年，公司股价最高上涨了125倍，市值更是一度涨破5000亿。

有了此次并购成功的经验，安踏继续加码全球化布局。

2015年，安踏收购英国户外、爬山运动品牌斯普兰迪(Sprandi)。2016年，安踏斥资1.5亿元成立合资公司，在中国经营高端滑雪品牌迪桑特（Descente）。2017年，安踏收购小笑牛（Kingkow），同年，安踏成立合资公司在中国经营户外品牌可隆（Kolon Sport）。直到2019年2月，安踏收购亚玛芬体育。

来源：野马财经

收购了众多的品牌后，丁世忠的步伐还未停止，用他的话说“商品可以被迅速制造出来，但品牌不行。”

安踏最近的一次收购发生在两个月前——它收购了中国本土品牌MAIA ACTIVE 75.13%的股权。该品牌主要做瑜伽运动类服饰。

从“全球化”的角度看，安踏此前收购的FILA、迪桑特、可隆等国际品牌，都是收购该品牌在大中华区的经营权，即在国内市场做国际品牌，更像是一种“引进来”。但亚玛芬体育不一样，其主要市场仍在欧美。因此，亚玛芬体育更能承载安踏集团的“全球化”目标。

来源：罐头图库

除了并购外资品牌外，2021年，安踏集团还将未来十年战略目标定为“单聚焦、多品牌、全球化”。2022年，亚玛芬体育被安踏列入“全球化”策略。

业内人士表示，安踏的打法就是为了实现“1+1>2”的品牌效应，安踏通过多次并购，建立了多品牌矩阵。主品牌安踏作为主打大众运动市场的明星品牌，而斐乐则以中高端时尚休闲市场为主导，始祖鸟则是集团中高端户外领域的重要品牌。无论哪一个领域受到市场热捧，安踏都能出一张完美的牌。

就在2024年1月19日的安踏集团年终总结会，丁世忠表示，我们做多品牌，就是要用不同的品牌去满足消费者的需求。今天全球做得好的品牌，都是深耕一个细分市场的垂类品牌。

“并购可快速扩展安踏的市场份额和品牌影响力，尤其是在国际市场上。其次，并购可以带来更多的品牌组合和产品线，从而丰富安踏的产品线和品牌形象，提高市场竞争力。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。

经济学家宋清辉表示，在目前的市场环境下，安踏的并购式发展“优劣”并存。安踏虽然有收购斐乐、斯潘迪、迪桑特等多家品牌的经验优势，但是，在如今全球经济形势复杂多变的环境下，亦恐面临收购效果不及预期的情况，此举可能将使公司步入泥潭，进而出现资金链危机。

你买过安踏的运动服饰吗？体验如何？评论区聊聊吧！