金沙推新被媒体指换个马甲压货！卖啤酒的卖不好白酒？

来源：国酒智库

进入2024年，1月17日前中国商报等多家媒体报道金沙酒业大单品摘要珍品版价格倒挂严重，金沙回沙酒受金沙洞，金沙古酒等金沙产区同名优劣产品不齐影响，产品认知度差，2023销售额严重下滑，2024年新品换个马甲继续招商压货是真的吗？

2023年下半年国酒智库观察今日头条等媒体金沙酒业确实一直在招商，从招商内容看有无酒商实操经验都可，可以说几十万就可代理，可以说对原来没有三五百万才能代理金沙摘要品牌来说，门槛真的非常不高。

2024华润入主金沙重磅推出摘要珍品版第三代为代表9款产品。

2024目前金沙渠道压力大，公司连推多款新品是出于什么考虑？

金沙旗下产品

2024摘要珍品版第三代上市

2024某电商平台售价仅508元/瓶

作为金沙旗下的主力大单品，摘要的产品升级引起了白酒圈的关注。1月11日，金沙发布了摘要珍品版第三代，并宣布其将于春节之后正式投放市场，建议零售价为1399元/瓶。

△在拼多多平台上，金沙摘要珍品版第三代定价仅为508元/瓶。

搜索电商平台发现，在拼多多平台上，金沙摘要珍品版第三代定价仅为508元/瓶，在淘宝平台，该产品的定价也仅在500元—550元/瓶之间，相较建议零售价的1399元/瓶可谓“打了骨折”。

目前金沙摘要流通价是多少，渠道库存压力是否得以化解？在北京市丰台区一些商超走访时发现，多个超市的金沙摘要产品定价在600元—650元/瓶之间，消费者购买该产品还可以领红包，到手价会更低。

白酒渠道商刘利（化名）对记者坦言，目前金沙厂家一直在做促销，摘要的拿货价只有500元/瓶左右，价格倒挂现象越来越严重。

金沙旗下产品。

继金沙小酱之后，1月11日，金沙再次推出金沙中酱和金沙大酱。金沙中酱主打两人对饮，容量为330ml；金沙大酱主打多人相聚，容量为500ml。

如今金沙小酱销售表现如何？记者在北京市丰台区一些商超、烟酒店和部分小餐饮店走访时均未发现金沙小酱的身影。在天猫平台，多个门店的金沙小酱产品都显示“0人付款”。

据了解，目前市面上较火的光瓶酒包括小郎酒、江小白、波汾西凤绿瓶等，小郎酒定价20元/瓶左右，深耕市场20余年，有不少忠实粉丝；江小白同样定价20元/瓶出头；波汾更是汾酒培育了几十年的大单品，每瓶定价40多元，但却是500ml装。与之相比，容量150ml、定价49元/瓶的金沙小酱在品牌力、性价比等方面都没有优势。

金沙旗下产品。

2023华润入主带来业绩下滑

这或是迫于业绩增长压力的无奈之举。酒水行业研究者欧阳千里对中国商报记者表示，金沙摘要在山东等重点区域，价格倒挂现象非常严重，市场成交价远低于经销商的成本，以至于摘要的市场号召力急剧下滑，正在退出中高端酱酒序列。金沙希望通过推出摘要新品，提升产品美誉度，从而加快前两代摘要的市场动销速度。

白酒行业分析师肖竹青更是对记者直言，当前金沙旗下多款产品的渠道库存压力都很大，金沙此时推出新品实则是“换个马甲向经销商压货”。

对于华润入主金沙一年来的动作，欧阳千里直言，华润一直用做啤酒的思路做白酒，正在一步步消耗掉金沙多年来积累的品牌美誉度和市场忠诚度。

对于卖啤酒非常重视商超渠道的华润来说，卖白酒还不非常简单，从目前实际情况看华润白酒卖的确实一般般。山东景芝酒业产品没有走出山东，安徽金种子连年亏损，金沙酒业绩严重下滑，三个产品加一起还没有一个今世缘多，别忘了2021年今世缘也才50亿，二年后过百亿，而原来和今世缘酒业抢跑的金沙酒业2023年倒退可能不到20亿，同样是卖酒的，卖啤酒的目前看讲故事还可以，实操结果目前看药方不太好用。

国酒智库观察：当金沙酒业1月11日推出1399元，1699元第三代摘要珍品版，而实际销售价才500多元，加上全国众多新小白经销商，金沙酒业旗下产品价格倒挂和乱短期很难解决，就像2023年650元以下摘要全收成了500元就卖，控价成为口号一样…