1688穿越周期：电商“旧事”与产业带“新事”

“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并无新事。”周期律之下，历史往往会形成一个回环，在无限的时间跨度中重复已发生过的事。

电商也是如此。二十年前，电子商务处于拓荒之际，一众电商平台探索效率与成本的最优解，以求快速触达消费者；二十年后，电商形态几经演变，从货架电商、内容电商、直播电商到AI电商，成本与价格再次被推至战略顶端。

行业转型升级的动能一如既往的相似，而分野就在于能否在周期回环中抓住下一个坐标和航向。于电商而言，一切新事皆是围绕极致低价铺开，那些历经周期淬炼的“厂货旧平台”，自然也能够在周期共振中再次引领潮流。

正如谁也没有料到，曾一度被视为淘天系电商边缘化“副业”的1688，如今扶摇直上，变身为阿里“四小龙”之一，成为阿里电商平台的中坚力量。1688火出圈的逻辑与之成立之初一致，主打的就是工厂货、便宜货，无限接近产业带，无限优化效率和成本。

不久前，1688公布最新平台数据，多项业务指标创下公司成立24年来的历史新高，发展势头迅猛。数据显示，1688商家会员数量突破了100万，其中有60万家是源头工厂，1688App的主动打开用户数量也突破历史纪录。

业务指标的拉升，直接归功于年轻化趋势为平台注入了新的活力。受新的消费趋势影响，年轻人开始回归理性消费，而主营工厂货的1688即成为年轻消费群体的新宠，大批数年轻买家和卖家追寻性价比而来，纷纷涌入平台。

用户结构上，1688平台用户平均年龄为25岁，新增的用户大部分都低于30岁，小红书博主、抖音快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著；而大部分新增商家也以90后、00后的年轻厂二代、厂三代为主。

当旧平台源源不断留下新用户，穿越周期的韧性便得以形成。

服务小B，培养大C

1688的意外出圈，小红书功不可没。

自2020年以来，受到消费市场波动影响，人们对商品价格越来越敏感，“反向消费”成为年轻人中一股新的消费趋势，越来越多的年轻消费者开始抵触被消费主义裹挟，拒绝品牌溢价，在注重产品质量的同时，更重视性价比。

在此趋势下，小红书上刮起一股“平替风潮”，各大博主开始分享如何花更少的钱，买到功能相当的产品。而1688作为源头厂货直销平台，因 “丰富且便宜”、“性价比更高”，正中年轻消费群体红心。

有数据显示，1688买家中25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%。由于1688的用户与小红书的用户高度吻合，从而形成用户共振，使小红书成为1688在年轻客群中最有力的推手。

一时间，1688在小红书爆火，“1688测评”、“1688开箱”、“1688压箱推荐”等话题成为热门，相关达人笔记的点赞量轻轻松松破千，直接让1688在小红书的笔记数量在一年内破了百万。1688也借此收获了一批自称是“1688女孩”的C端粉丝，平台数据直线上升。

以今年冬天“平替风”最火的棉服羽绒服品类为例。1688数据显示，11月1日至12月12日，军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%，搜索次数同比增长216%，买家数同比增长50%。同期内，花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。

除了小红书外，豆瓣平台上也很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组，抖音、快手等视频平台上也有无数主播分享“1688探店”、“1688宝藏清单”。

作为一直以B2B为基本盘的1688来说，B端客户始终是平台的坚定目标。在1688看来，服务好大C，也是培养小B的过程。以1688当前的增量来源来看，一是有自用需求的C端消费者，二是即是由大B端分化而来的小B分销商。

所谓小B，则是基于商业目的，而不是个人需求的用户，主要为小红书博主、抖音快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等。而所有大C，都有发展成为小B的可能。

相比传统B端多为工厂和贸易商，小B群体以年轻的中小创业者为主，接受力更强，对价格嗅觉更灵敏，更追求高效率和性价比，更倾向于使用比价效率高的线上渠道作为货源。

有调研显示，约26%的年轻人拥有自己的副业，其中电商占20.4%、自媒体占17%，知识付费/技能付费占16.8%，是年轻人中最普及的三大副业类型。副业需求激增，使得1688的小B用户暴涨，同时，意味着大C将成为小B的主要增量来源。

1688数据显示，平台目前97%的GMV来自小B客群的贡献。满足小B的消费需求，是1688未来主要的发展战略，而将大C类B用户培养成小B，将会成为1688用户增量的关键。

站上产业带潮头

在业务指标拉升背后，作为支撑的是1688独有的供应链能力。

1999年，阿里依托B2B业务成立了1688，1688可谓最具阿里情怀，且是阿里历史最悠久的业务，拥有完善的供应链体系和丰富的行业资源。

成立之初，1688与做小商品的义乌小商品城、做先进制造业的广交会构成了中国批发业务的三极。以批发和采购业务为核心，目前，1688业务已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。

在很长一段时间里，阿里的战略重心侧重于开拓C2C和B2C市场，而以B2B市场为核心的1688一度被边缘化，隐匿在淘宝身后。但随着市场环境的不断变化，以及Z世代和新中产消费群体成为主流，阿里开始重新重视B2B业务，战略重心和资源开始向1688倾斜。

2022年9月，1688就上线了“1688严选”，挑选出超级工厂会员商家，一年内已经做到了300亿元的销售额。去年9月，又上线了1688PLUS会员店，以超低价格提供品牌平替源头厂货，满足Z 世代和新中产的个人自用或家庭采购需求，将B端客户需求进行更细致的拆解。

2023年11月，阿里将1688升级为淘天集团的一级业务。而后，1688再次出现在阿里公布的第一批战略级创新业务中。自此，1688与咸鱼、钉钉、夸克并称“阿里四小龙”，被阿里视为最具发展潜力的产品之一。

在确定年轻化的小B为第一客户，且拥有了更多资源倾斜和战略支持之后，1688很快就为小B买家群体锁定对应的供给。

小B买家的涌入，吸引了越来越多源头平替供给入驻，推动1688的供给向年轻化供给转变。如今，1688的供给侧已覆盖了淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等5000多万中小买家。

相较原来的传统供给以批量订购优先，这些年轻新供给商家，对小B和大C买家的接受度更高，在提供柔性供应链服务上更加开放，进而又带动了更多年轻买家的涌入。先进性供给和先进性买家相辅相成，共同受益，进而推动1688用户数量和交易额的增长。

据1688官方数据，平台吸引有超6500万的买家采购，其中近一年新增买家超过2000万，年度GMV已达8000亿，单月交易体量接近30个亿，每天有80%的流量都为用户自主进入，且用户活跃长期保持增长。

同时，1688的供给战略也一直在升级，目前已经跨越撮合买卖双方达成交易的初级阶段，从丰富供给发展到优质供给，并已迈进数字化交易，打造数字化供应链的过程中。

1688商家发展中心总经理王强表示，“未来三年如果1688只做一件事，就是做数字供应链。我们的目标不是做中国最大的数字化供应链，而是做中国最好的数字化供应链。”

作为打造数字化供应链的举措之一，1688已经上线AI技术，进行人货场的匹配，代替过去行业小二。在今年，以AI技术为代表的AI图搜服务的使用频率，已经增长了100%。

数字供应链布局，打通传统产业带的人货场隔阂，让产业带资源要素高效流通成为可能。过去几年，1688已经在产业带领域进行了深耕，未来计划尽快将深度参与的1000个产业带进行数字化，并深入到68个百亿产业带，分析每个产业带品类的变化和新品趋势，为每家企业提供数字化赋能，包括研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等方面。

此前，1688发布了“1688产业带领跑计划”，并进行了深度解读。该计划以新买家、新渠道、新供给、新会员、新服务的“五新”策略为依托，同时聚焦10种机会人群、承接六大类商家的优质供给，以数字化地图等”3+1“战略，点亮源头商家，面向诚信通、实力商家和超级工厂三类会员商家。

1688将通过数字化技术赋能、数字化营销服务、数字化校企业培训等多项帮扶措施，促进数字经济与实体经济深度融合，帮助企业打通供应链上下游，拓展助推产业发展，促进线上线下消费繁荣，为企业提供多元化的销售渠道和丰富的商业机会，更好更快的带动企业尝试数字化转型，迎接更多线上生意机会。

2024年开年，1688面向产业带源头厂商推出"生意倍增计划"，投入重磅资源亿级流量，帮助源头厂商经营提质增效。为此，1688根据不同商家群体升级获客和卖货两大生意模式，其中为拥有运营经验的厂牌商家提供定制和囤货批发两种生意，商家可通过平台场景和流量获取新客。对于有产品但缺乏运营能力的厂商，1688为其提供更便捷的卖货模式，让商家回归产品研发生产，将营销、卖货、履约等工作交给1688。

目前，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4万-5万人，投入规模远超其他平台。1688的目标是打造中国最大的产业带数字化地图，成为最大的数字化产业集结地。

产业带增效是因，对客低价是果，从1688开始，一场更健康、更持续的低价循环变革悄然发生。