董宇辉“单飞”首播完胜东方甄选？“丈母娘”狂买1个亿，俞敏洪亲自站台

1月9日19点许，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。这注定是一场万众瞩目的亮相，直播开始前该账号已经积攒超过415万粉丝。

正式开播一分钟后，直播间在线场观超55万，即时人气跃居平台首位。以新身份新账号出发的董宇辉，展示出堪称可怕的影响力。

开播两小时GMV过亿，新账号选品由新团队主导

对于丈母娘们（董宇辉粉丝）而言，新号开播的时间点算得上良辰吉日——22年6月9号董宇辉爆火，到现在恰好19个月。随后9号成为董宇辉及其粉丝“每个月中较有意义的日子”。

开播当日，多地粉丝为新工作室送上麦穗做的开业花篮，意为大卖。

而未讲先买，是丈母娘送给董宇辉最好的开业礼，也是董宇辉号召力最直接的体现。

当晚小黄车刚一挂上商品链接，“与辉同行”直播间就进入了自助下单模式。董宇辉开口讲品之前，直播间销售额已经逼近千万。随后，又有多个链接的商品在讲解期间售罄。

开播大概七八分钟后，“与辉同行”直播间观看人次超百万，在线人数超77万。同一时间，隔壁东方甄选直播间的在线场观仅为3万人。截至当晚22时，“与辉同行”位列带货总榜第三名，东方甄选则在第100余名。

商品方面，直播间当晚共上架180余个链接，包含生鲜、零食、书籍、日用产品等。其中部分商品与东方甄选直播间的重合，但小黄车中并无东方甄选自营产品出现。直播内容透露，“与辉同行”目前的选品由新团队主导，他们从评论区获得了大量消费者建议。

值得一提的是，直播销售额最高的四款商品也在东方甄选直播间出现过，因产品规格差异价格略有不同。

飞瓜数据显示 ，开播两小时后，“与辉同行”直播间销售额超1亿。整场直播持续近四个小时，观看人次超5400万，人气峰值超171万，新增粉丝275万。截止发稿，与辉同行已拥有超过700万的抖音粉丝。

一组可以对比的数据是，东方甄选近三月的直播场均观看人次为1110万，场均销售额为1000w-2500w；其近一年热度最高的直播是去年12月18日那场——“小作文风波”终结后，俞董二人一边吃火锅一边带货，该场直播观看人次超1亿，销售额同样过亿。

“与辉同行”首战告捷，东方甄选想下什么棋？

“与辉同行”的首场“大考”，对于董宇辉、丈母娘和东方甄选都意义重大。

与原平台的同台竞技中，这位新晋管理层交出了不错的答卷。董宇辉强大的个人号召力被印证，东方甄选面临一定程度的分流风险。最大IP离开主账号的同时，有东方甄选主播在近期透露直播间“缺人”。

但从长期来看，“与辉同行”能走多远还取决于账号定位、选品及供应链能力、后续资源的投入等。关于这几点，首播透露的信息并不算多。

小作文风波结束后，董宇辉被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。“与辉同行”关联公司由东方甄选100%控股，新账号的商品交易总额计入东方甄选财报。

对于新账号的定位，董宇辉将其总结为“东方甄选探索新业务的直播间”。所谓的新业务，是指坚守农产品初心和满足消费者日用需求外，直播间还将探索书籍、文化、旅游上的可能性。

不过“与辉同行”目前暂未上线文旅产品，这或许是因为筹备时间及团队规模有限。直播内容透露，新团队目前有71人，其中包含主动请缨过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。等人手再充裕些，“与辉同行”将在年后展开一系列战略部署，比如做外景、走出去。

9号晚，俞敏洪曾现身直播间为董宇辉新账号站台。而无论是这场首秀，还是上个月的两场合体直播，俞董二人都多次提及“文旅”。这样看，“与辉同行”的探索或是新东方文旅布局的关键一步。

但文旅产品一般单价较高，用户决策成本相对高，带货面临的挑战也就更大。此前，新东方文旅推出的“双人杭州21天深度文化游”产品曾因高价（29800元）饱受非议。新东方文旅账号上，多款产品的售价超过万元，且大部分项目不包含往返交通。其中单价最低的是价值4798元的北京6天5夜课本探寻之旅，售出50+份；此外多个项目销量仅在个位数，有价值10880元的海南户外探险多日游至今尚未售出一份。

俞敏洪曾公开表示，未来新东方文旅能不能做得出来，关键在于能不能培养出一批“能讲课”的导游。而作为新东方文旅集团副总裁的董宇辉，能否带领新团队为此业务注入活力，目前依旧是个未知数。