北京楼市升温，“一上午就卖七八套”

12月17日，北京楼市新政颁布后的第一个周末，小李从早到晚一直忙于接待客户，中午甚至没有午休时间。小李所在售楼处位于北京西红门，他对时代周报记者说：“坐下来给客户讲解的时间，成了我一天中唯一能休息的时间。”

这样的忙碌在近几个月的北京售楼处中不多见。12月14日，北京楼市迎来重大调控政策。新政给到购房人极大利好：规定首套房首付比例降至30%，二套房首付降至城六区50%，非城六区40%，取消普宅与非普宅对于首付比例认定限制。

普宅认定标准也发生变化，取消总价限制，将140平方米的认定建筑面积，调高至144平方米。新普宅标准为，小区建筑容积率在1.0（含）以上，单套建筑面积在144平方米（含）以下，5环内成交价格在85000元/平方米（含）以下、5-6环成交价格在65000元/平方米（含）以下、6环外成交价格在45000元/平方米（含）以下的住房视为普宅。

此外，贷款利率也下降，城六区首套、二套利率下限分别为4.3%和4.8%。非城六区首套、二套利率下限分别为4.2%和4.75%。房贷年限从25年增至30年。

12月16日-17日是北京楼市新政后的首个周末，与以往不同，新政给北京楼市注入了一针强心剂，售楼处挤满了前来咨询的购房人。另一边，二手房市场也在这个周末升温，中介人员也变得更加忙碌，有中介小哥对时代周报记者说：“周末约看房的客户明显增多，另外，很多业主开始跟我们表达暂时不会再降价的意思。”

对此，合硕机构首席分析师郭毅对时代周报记者表示，目前市场成交热度较高的项目多为改善项目，这些项目设计较好、精装配置较高，并且具备如地铁、学区、规划等区位优势。因此，具备这些条件的项目将会在本轮政策中取得更优异的销售成绩。

01 “一上午就卖七八套”

多日降雪，北京城速冻，然而新政影响下的北京楼市却热火朝天。12月17日，时代周报记者以购房人身份走访了位于北京西红门一处售楼处，进门后却没有销售人员接待，前台工作人员表示，需要稍等才能有空闲出来的置业顾问前来讲解。

售楼处大厅内所有座位几乎都已坐满，有些购房者只能在角落找椅子与置业顾问沟通。小李接待记者后表示，“政策出台后，我们对于周末咨询量增加有预计，但今天的情况依旧大大超出预期。”

小李对时代周报记者表示，很多购房者前来咨询，新政最大的影响之一是，首付比例降低能让他们撬动更高的杠杆，此前买不起的新房在新政后可以考虑。

“今天上午，我们项目咨询量很大，有七八个购房者直接缴纳定金，这个成交量从经验看比较多。”小李向时代周报记者展示群销售记录。同时，由于销售情况较好，该项目原本计划前期售卖的两栋楼即将售罄，目前又新开了两栋楼。

随后，时代周报记者询问目前是否有优惠政策，对方表示，目前优惠价仍然是开盘前制定的99折。

西红门这一项目不是孤例，这个周末北京楼市成交量整体呈现上涨态势。据诸葛找房数据研究中心，12月16日北京新房成交556套，同比上涨189.58%，高于近一周平均水平29.9%。12月17日，北京新房成交497套，同比上涨140.97%。

中指研究院市场研究总监陈文静表示，从案场反馈来看，周末看房客户较前几周有所增加，同时也有部分前期观望客户，在新政后交付定金认购。整体来看，本次新政力度较大，置业者购房门槛和购房成本大幅降低，短期市场活跃度有望保持提升。

02 业主拒绝降价，带看量大增

新房之外，本次政策对二手房市场的刺激也不小。“新政发布后，有购房者主动联系中介，询问政策对于自己有什么影响。”麦田房产回龙观区域店长刘孝敬对时代周报记者说，这个周末预约看房的客户达到了19个，而此前周末大约只有3个-5个。

目前，回龙观区域两居室价格在400万元左右，三居室的价格不到500万元。“价格相比于一个月前，降低了差不多30万元-50万元。” 刘孝敬说。

然而政策发布后，业主的心态发生了改变。有业主迅速联系中介表示，目前不愿意再降价。这是因为，普宅认定标准改变，140平米-144平米区间段业主认为，交易时购房人可以少缴纳一笔增值税，因此业主选择坚持原有价格，还有一些业主甚至借机抬价。

然而，刘孝敬却对业主表示，政策或许不会导致房价大涨，如果想要快速达成交易，需趁政策的刺激果断出手，如果目前不想卖，可以选择观望年后市场走势。

不仅是业主心态改变，购房人的需求也发生改变，他们对于面积的要求更高。刘孝敬对时代周报记者表示，“很多购房者从前的选择是小三居，受政策影响，他们目前更倾向于大三居。同样的，一些从前只能看一居的购房人现在开始关注两居。”刘孝敬说。