给地产业的一桌好菜

如果你问我，2023年最重要的决定是什么？

对杰总来说，今年最重要的决定其实有两个。

第一个暂时保密。

第二个就是，7月份，我们决定，今年必须继续JUMP大会第四季。

做决定既是成年人的义务，也是特权。但是，并不是所有人都能享受做决定的快乐。

我们是享受的。尤其看到，这个决定在过去的四个月里慢慢长大，最终变成今天的样子时。

7月开始，一路出差，采风交流，我们视野中的议题与嘉宾，从想象开始，一一落地，最终兑现在一张海报里。

目标嘉宾的兑现率高达99%，唯一不成行的目标人选也会出现在大会现场。

外界不了解的是，这个过程其实比想象中的更为顺利。

但是，顺利的背后另有密码。

第一，做足功课。

第二，不留后路。

我们在决定一个议题前，通常会在行业里寻访一圈。不在乎问的人多，也不在乎人的层级，但咨询对象须是厉害的人。

在我们看来，「厉害」的标准就是，对当前的行业局势与地产人关注点的排序，要有非常敏锐的阅读理解与捕捉能力。

当话题变成议题的那一刻，最优的人选其实自动会浮出水面。

然后，不留备选，全力追求。

最终，一点好运气加持，成就了一个今年最棒的决定。

但是，依然存在一个谜题。

很多朋友私下反馈，他们一直以来对JUMP大会的议题设置非常好奇：为什么是这些议题与嘉宾？

事实上，我非常乐意回答这个问题。

一，对内归因

我想到了一个词汇，对内归因。

过去三年，房地产行业有好几个天花板下降的厉害。规模，融资，产品，价格，场景等等。

但是，有一个是普适的：形象的天花板。

中国房地产行业走到今天，舆情形象的不堪，以及被舆情倒逼出来的政策管控，是两个息息相关的因果。在这个过程中，很多开发商当了负面的形象代言人，楼盘交付节节败退成一个奢侈的义务。

这种环境下，赞助了多少个足球俱乐部，捐了多少钱做慈善，创造了多少个就业岗位，支撑了多少GDP占比，其实都是苍白无力的。

一句话，现在不是自辩清白的时刻。

但是，地产的终局还是地产。要延续这个定理，不宜向外求安慰，只能对内归因。

对内归因，不仅是心态的摆正，而且痛定思痛，还可能引爆我们今天地产行业最需要的一件事：供给侧改革。

供给侧改革就是第四季JUMP大会的题眼。

只不过，为了软化消解这个高大上词汇的凛然寒意，我们冠以「新故事好故事」之名。

但是，地产「新故事好故事」的底色，只能来源于地产行业的供给侧改革。

于是，至少三个议题，油然而生，出现在我们的视线里。

第一个，地产开发链条中，传统座次有没有可能被部分重构？

贝壳贝好家、大乐装站了出来，联手破题。

这两家公司，过去四个月董小姐与杰总分别有深入的剖析文字，但它们首次面向公众的第一人称视角的演讲，将绝对值回票价。

第二个，地产开发链条中，哪个环节的效率最应该被改造？

神秘的龙湖龙智造，将从技术的角度求解这道命题。

顺便说一下，龙智造CEO宋海林老师的演讲，也是第一次揭开龙湖耗资巨大的数字化能力底盘的神秘面纱，根据我看到的小视频，它展示了对小场景、中场景到大场景的全面覆盖。

当然，他也做好了直面尖锐提问的准备。

第三个，市场成交改善崛起，下一代破阵杀敌的好产品怎么出炉？

这样一个拼刺刀级别的话题，必须由有资格的高端玩家答题。

老实说，我本来想在大会上组织一个高级别圆桌对话，邀请几个小而美的民营地产公司的老大来JUMP，包含但不限于：懋源地产，金基地产，江山万里，万众，万华，伟星，安徽置地，金沙集团等。

但是，这个事情的难度超出了我的人脉边界与时间的允许。

幸好，行业还有绿城。

绿城过去几年创新产品频出，全产品线均有代表作问世。但是，背后的背后，离不开绿城中国的客研体系、研发设计的前置创新以及能力封装，绿城建筑科技集团作为旗下全产业链建筑服务商，亦扮演了重要角色。

绿城建筑科技集团副总经理曹晓花会讲讲，下一代好房子，都有哪些「科技营造密码」，用户如何参与共建，以及，为什么BBC选装业务越来越受欢迎，且正在成为一个性感的新赛道。

二，数据的力量。

地产行业里，可能没有第二家自媒体，像一勺言这么执着地相信，房地产也是一个 7??24 小时产生数据流量的行业。

只不过可惜的是，很多人忙着数钞票，却忽略了数据可以有更强大的「造反」的力量。

但是，有人比我还相信。

贝壳副董事长、贝好家CEO徐万刚（阿甘）是相信的。

一个月前，在贝壳总部，阿甘给我与董小姐面对面分享了他对于地产新开发模式的认知，廓清了外界对贝好家的一些认识误区，虽然并没有完全说服我们，但是，我对于两个词汇的记忆非常深刻：数据驱动，C2M。

不用说，望文生义，这两个关键词汇将直接冲击你对于传统开发模式的理解。我们当然都想知道，一个组建数月的百人团队，凭什么能对行业输出改造的勇气。

大乐装创始人刘慧，也是非常相信的。

她在这篇文字中说道，建筑业是地球上最大的经济生态系统，也是最后一篇未联网、未云化的蛮荒之地，地大物博，值得被改造。

我与她曾有过四五个小时的面对面交流，所以略知一些她的改造手段。但是，我告诉她，只要能讲到下图中这些话题，我们就可以共创一个成功的演讲。

地产人比任何时候都更需要更大的想象力。

因为，想象力正在地产之外，变成正在发生的商业模式。

龙智造的宋老师当然也相信数据的力量。

三四天前在龙湖总部见面，他给我看了单单一个商场每月产生的海量数据与数据场景，本人深表佩服，当时就想起来，上次见面时他不断重复的一个意思：

「数据的背后都是成本。」

你看，文化人说话非常含蓄。

我的理解是，有人看数据就是为了做图表，有的人看数据，真的是为了省钱。

三，全村的希望。

董小姐说，代建正在成为地产行业「全村的希望」。

这个论断大概率是正确的。

过去一两年，代建崛起，不管是在PPT里崛起，还是在田间地头崛起，它不仅成为中国地产行业保交付大业的重要保障，也的确承载起了无数地产人的职业生涯与安身立命，善莫大焉。

龙智造CEO宋海林与金地管理董事长郝一斌，联手组成了本届大会的代建二人组，有趣的是，二人均为清华系出身，郝是宋的师兄，这场戏热闹了。

郝总先讲，然后宋老师跟进。

郝一斌主谈代建行业的底层认知，这既符合金地管理的行业地位，也饱含了我的小心思。

因为，我写了一份我中意的内容清单给他。

我不知道他最终会不会讲到这些话题，我也不完全确定这些话题是不是真问题，但是，这确实是我关心的话题。

顺便说一句，JUMP大会没有彩排，虽然会有事先的内容管理，但杰总与诸位一样，都是现场才第一次知道演讲内容的全部。

我把这张内容沟通截图放出来，你可以理解为，我在绑架他。

龙智造与金地管理是代建行业的正规军，各有破阵奇招。他们之外，还有诸多想在平台能力上建功立业的个人创业者，能力虚实，真真假假，令人好奇。

最近看到有个新闻，世茂前高管吕翼创业，反向收购了世茂代建平台，由此再出发。

这个事情反映了代建之热，但是，我个人不知道细节，只是观感上觉得，与其说是个代建创业，不如说更像是一个双方和平分手的体面仪式。

知道细节的可以联系董小姐，她也在关注这个话题。

总之，如果你关心代建，12月22 日代建二人组的演讲，不容错过。

四，观众才是精华

上一届大会前，我曾经写过一个文字说：

「幸亏，做一场有范儿的行业大会，你只需要从最基本的事情做起：嘉宾、观众与议题，一个一个进行严格的沟通、审核与管理。然后，等待天气变好，等待美好的事情发生。」

但是，非常不好意思地说一声，过去几届大会，我们给嘉宾与议题投射了足够多的关注，但是观众被照顾的太少了。

所以，我们希望在第四季做一些弥补。

德筑集团副董事长、管理咨询业务CEO陈玮，与我们的意图不谋而合。我们向他发出邀请前，一直在构思，一个心理按摩的议题如何与他的身份产生最大的化学反应。

陈玮履历过于豪华，他服务过的公司，每一个拿出来都是行业巨头，从业背景与职业生涯，意味着他是一个活字典级的人物。

他如今的另一重身份——北大汇丰商学院实践教授——也更增添了这份演讲的合法性。

略有意外的是，他对我与董小姐说，自己可能会泼点冷水。

说老实话，我是有点点担心的。

行业已经如此惨淡，总不能继续鞭尸吧。

最后，陈玮老师自己建议说，希望跟台下的观众做一些真正的互动。在这一刻，他回归的老师本色，让人十分安心。

我当然双手支持。

然后下一分钟，我就开始担心，你们提不出让老师满意的问题。

我翻看后台的报名，很多人在「你为什么参会」的理由中，选择了对嘉宾感兴趣。两个朋友对我说，曾上过陈玮老师的课程。

我心想，如果你把大会现场当作一个更大的课堂，你还敢提问么？你还能提出足够好的问题么？

勇士，快来签到！如果你们有好问题，可以提前私信一勺言。

五，重启的前提。

地产行业的重启，很多人都在预测时间表。最乐观的也在三年以上。

但是，我知道两件事。

第一件，好日子与苦日子，都是每天 24 小时，都要一天天过。

第二件，行业重启，有个前提，化债。不化债，难言重启。

中金公司债务重组业务执行负责人蔡雪珂，是化债话题上一直被别人安利给我、却是最后一个见到的嘉宾。董小姐在上一篇文字里给他贴了很多标签，意图昭然若揭：让他讲出更多的干货。

但是，我能确定的一点是，蔡雪珂来到JUMP大会上，不是为了爆料而来。

他会基于过往的经验，帮着抽象出几条关键的原则、路径，这些东西会真正帮助更多的地产从业者对我们的当下有更高视角的洞察。

爆料与八卦，是完成不了这种使命的，但实操经验与归纳可以。

地产行业的重启，不是一个情怀插曲，而是由一个一个出险案例中的专业与技术硬碰硬合成的。

我对蔡总说，行业大面积出险，很多局中人，虽然利益攸关，虽然全身入戏，但是不少人是吃瓜心态，盲眼摸象视角，不知局势何以如此严重，不知迷宫出路路在何方。

这场演讲，就应该给迷眼乱局一个关键线头，谈点专业与常识，足矣。

可以小小期待一下，这个局内人视角下的开场演讲。

最后的最后，已经又写了4000字了。

房地产不破不立。

惨淡的市场，寒冷的气候，才能逼出伟大的公司。有想象力的问题，会直击灵魂，还通常会自动找到最匹配的答题者。

期待现场与你再次见面。