拼多多拿出这个招数 阿里要如何应对

拼多多的Q3财报“杀疯了”。很多人用 “不可思议”、“惊讶”、“炸裂”的感叹：该季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%。

而就在美股周四收盘，拼多多市值超越阿里巴巴。当地时间11月30日，拼多多收涨4.03%，报147.44美元/股，市值1959亿美元。同日阿里巴巴微涨0.25%，报74.86美元/股，市值1907亿美元。

万万没想到 “砍一刀”有一天市值会超过阿里，成为中概股老大。甚至刺激到了马云现身阿里内网发帖。

一直以来，阿里巴巴是何等的存在？是不可撼动的互联网电商江湖榜首。再看看拼多多刚面世的时候，用网友的话说：“看起来就像一个杂牌山寨破烂玩意，里面就跟小地方农贸市场似的，你买个东西，都担心是否能收到货。”

可谁能想到，就是这么一个连网站都没有的拼多多，短短几年时间一举击溃了阿里的庞大帝国。

财经观察站 云曦

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“砍一刀”如何实现逆袭

回想当年，有个“拼多多”横空出世，一些朋友开始各种群里找人“砍一刀”助力拿现金，从元砍到角，从角砍到分，从分砍到0.01分，从0.01分，再分成无限金币砍，砍到地老天荒式的拉新用户。我一度以为这玩意儿是病毒APP，进去APP不断的弹窗烦死了，为此，我还发过朋友圈，说“谁再给我发砍一刀，必拉黑”。现在看来，是我自己格局小了，他们才是有远见的，既看到了拼多多的今天，也看到了消费降级的趋势。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆咨询有限公司董事长鲍跃忠认为，该季度拼多多表现良好，与整个市场大环境有非常直接的关系。消费者“可以买贵的，但不能买贵了”，在这种情况下，类似于拼多多这样一些主打低价和性价比的平台，会更多的去适应当前消费需求的新特征。拼多多也借机抓住了环境，在营销方面做了更多的创新和尝试。总之，取得这样的业绩是环境与企业两个方面结合。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅也表示，消费不断趋于理性的当下，拼多多成为消费者更优选择，也在一定程度推动了消费增长。

而拼多多这几年加大降本增效的力度，有数据现实，拼多多员工在2023年前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍，预估是阿里的4.17倍。在新业务Temu持续烧钱、仍未盈利的情况下，整体经营利润依然提升；增加了一项体量庞大的重要业务，拼多多人力成本不增反降。

中指研究院《中国物业管理行业2023年三季度总结与展望》） 的数据显示，国企物业人均营收21.46万，民企物业仅15.11万。

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谁是王者 且行且看

对于拼多多市值超越阿里，11月29日，马云在内网罕见发声，回应拼多多市值将超阿里：我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。

当初到处求人“砍一刀”的拼多多如何一跃成为了行业老大？如何用八年完成了完成了逆袭，超越了阿里？

有商家称，淘宝当时的决策是把流量给了天猫商家，小商家活不下去，去了拼多多，结果小商家顶起了拼多多的低价。作为电商平台。想要长远发展，既要顺应时代，符合当前消费，也要为小商家的利益考虑。双赢方可长久。

输掉的原因仅仅是消费降级和价格战吗？

业内分析，一方面，阿里巴巴在走向市值巅峰之际忽略危机和创新，又因资本运作深陷监管争议，重心无法聚焦业务，核心大将蒋凡因私人问题缺席电商关键大战，而蚂蚁金服上市失败也是让阿里雪上加霜，加上大环境变化和消费出现降级趋势。另一方面，拼多多则在新消费周期埋头深耕下沉市场，抓住了中低消费大客群的低价心理，一举打开新局面。

也有业内人士分析，尽管拼多多这两年表现亮眼，但阿里巴巴现在依旧是中国电商市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额，拼多多的成功并不代表阿里巴巴的失败，只是两家模式，用户群体也不一样，一时的成长也看不清哪个才是王者。