vivo 大功臣不干了！新手机卖爆，也缓解不了vivo 的焦虑

能拍到太阳黑子的最强影像旗舰手机，vivo 刚刚发布的X100系列以3999元的起售价，没有任何疑问的卖爆了。

据36氪消息，vivo X100系列11月21日开售不到半天，全渠道成交金额就突破了10亿元人民币，卖了差不多20万台，打破了vivo新机销售记录。

另一边，就在vivo X100正式发售前几天，vivo中国区高层刚刚发生一场人事巨震——11月16日，vivo中国区总裁丁燚不再负责vivo相关业务，由iQOO全球市场总裁程刚接任这一职务。

这背后，依旧是vivo对业绩的焦虑。

01

中国区总裁辞职的背后

vivo“压力山大”

据了解，丁燚此次辞职系因为家庭原因，他表示，自己需要更多的时间来陪伴家人，因此决定辞去vivo中国区总裁的职务。对于这一决定，vivo公司表示理解并尊重丁燚的决定。

但这一消息在业界却炸开了锅。

据悉，丁燚是vivo的资深高管，自vivo高速发展以来就一直任vivo中国区总裁一职，见证了vivo在中国市场的崛起和壮大，为vivo的发展做出了不可磨灭的贡献。

有分析人士认为，这次辞职可能会对vivo在中国市场的发展产生一定的影响。不过也有人认为，vivo已经在中国市场建立起了较为完善的运营体系，丁燚的辞职并不会对vivo的发展带来太大的影响。

随着市场竞争的加剧，vivo需要找到一个适合的人选，来继续推动vivo在中国市场的发展。

而在此之前，vivo刚经历了“最惨淡的第三季度”。10月26日，市场调研机构Canalys公布的最新数据显示，2023年第三季度国内市场出货量为6670部，前五名的为位次发生了显著变化——从去年同期的vivo、OPPO、荣耀、苹果、小米，变为了荣耀、OPPO、苹果、vivo和小米。

去年还是第一的vivo，今年一下子跌到了第四，出货量更是下滑了26%。

中国区总裁辞职的背后

vivo“压力山大”

据了解，丁燚此次辞职系因为家庭原因，他表示，自己需要更多的时间来陪伴家人，因此决定辞去vivo中国区总裁的职务。对于这一决定，vivo公司表示理解并尊重丁燚的决定。

但这一消息在业界却炸开了锅。

据悉，丁燚是vivo的资深高管，自vivo高速发展以来就一直任vivo中国区总裁一职，见证了vivo在中国市场的崛起和壮大，为vivo的发展做出了不可磨灭的贡献。

有分析人士认为，这次辞职可能会对vivo在中国市场的发展产生一定的影响。不过也有人认为，vivo已经在中国市场建立起了较为完善的运营体系，丁燚的辞职并不会对vivo的发展带来太大的影响。

随着市场竞争的加剧，vivo需要找到一个适合的人选，来继续推动vivo在中国市场的发展。

而在此之前，vivo刚经历了“最惨淡的第三季度”。10月26日，市场调研机构Canalys公布的最新数据显示，2023年第三季度国内市场出货量为6670部，前五名的为位次发生了显著变化——从去年同期的vivo、OPPO、荣耀、苹果、小米，变为了荣耀、OPPO、苹果、vivo和小米。

去年还是第一的vivo，今年一下子跌到了第四，出货量更是下滑了26%。

而海外方面，vivo也被“非洲之王”传音超越，无缘第三季度全球智能手机出货量前五。

vivo 内部的业绩压力，可见一斑。

除了手机出货量大幅下滑之外，正在强势回归的华为，以及持续发力的荣耀，都给了OV，尤其是vivo带来了强烈的压力。要知道，vivo在2021年之所以能拿下大陆出货量第一，正是因为当时华为被美国卡脖子，导致芯片断供，只能短暂退出。

而华为失势前，2020年华为的大陆出货量为37%，是vivo的两倍还多。

如今，Mate 60系列和Mate X5系列自8月底以来遭消费者疯狂抢购，让vivo们再次感受到了华为当年的压力。

同时，vivo 的“老对手”OPPO也还在持续发力，从华为中独立出来的荣耀也在强势地“攻城略地”，小米带着行业内难有对手的“人车家全生态”虎视眈眈。

“前狼后虎”，在高手林立的赛道上，vivo 能不能重新夺回“第一把交椅”？

02

X100卖爆了

但vivo不太赚钱

作为vivo最新的影像旗舰手机，被寄予厚望的X100系列正式开售后的销量也没有辜负vivo的期望。

据36氪消息，vivo X100系列11月21日开售不到半天，全渠道成交金额就突破了10亿元人民币，卖了超不多20万台，打破了vivo新机销售记录。

但卖爆的X100，真的能缓解vivo内部的压力吗？

不见得。

前不久，有数码圈博主发问：Mate 60卖爆了，小米14卖爆了，vivo X100卖爆了，现在OPPO Reno11也卖爆了。“这几台完全不同调性的机子为什么都可以卖爆？怎么感觉下半年的新机全都爆发了的节奏？大环境真的回暖了吗？”

是的。虽然在存量时代，手机并不像以前那样好卖了，但最近刚好到了新一轮的换新期。

市场调研机构IDC也表示，随着新一轮换机周期逐渐开始，一批竞争力十足的产品将会上市，中国智能手机市场出货量有望在今年第四季度迎来拐点，实现近十个季度的首次反弹。

换而言之，vivo卖爆了其实完全是意料之中的。如果没卖爆才奇怪。

另一边，vivo X100系列虽然卖爆了，但实际上却并不能“赚得盆满钵满”。近年来，vivo一直采取机海战术，虽然出货量上去了，但是净利润却一直比较低。

去年就有大V吐槽，2021年vivo在国内卖了7100万台手机，营收1433亿元，利润却仅占7.4%。苹果手机卖得比vivo少近2000万台，营收却高达3290亿元，其中利润份额更是达到了67.8%，净利率高达20%。在相同的市场，vivo卖的最多，利润却比苹果少了几倍。

作为影像旗舰手机，vivo X100系列的起售价并不算贵，相比X90只贵了300元。也就是说，vivo X100能带来的利润空间也不大。即便vivo X100系列销量再高，依旧无法提高vivo的利润率。

而另一方面，原本利润空间就不高的vivo，还在降价促销。今年3月，有网友发现，刚发布三个多月的vivo X90、IQOO 11、vivo S16等产品突然降价了，此外，发布尚不足一年的X80系列、IQOO10也均出现了降价，上述产品的降价幅度从几百元到一千多不等。

有科技自媒体吐槽：“这样的降价，显然将高端变成了中端，将中端变成了低端。?????”“用高价回馈完死忠粉后，高价也就结束了”。

△截图来源：柴狗夫斯基

03

德国、印度市场折戟

赞助亚运会被华为抢风头

近年来，vivo一直致力于出海战略，在海外市场寻求增长。但今年以来，vivo在海外市场频频折戟。

首先是在德国。今年4月，德国曼海姆地区法院裁定VIVO侵犯了诺基亚的三项蜂窝标准必要专利，同时法院也授予了诺基亚针对VIVO的禁令；到了5月30日，VIVO德国官网发布公告称——受裁决影响，决定暂时停止在德国市场销售产品。

有分析认为，德国市场被禁售极有可能会扩散至欧洲其他国家。

更严重的打击是在印度。今年10月，印度突然拘捕了vivo在印度的一名中国高管。在此之前，2022年7月，vivo被印度政府反洗钱机构突袭搜查了多达40处办公室，并冻结了相关的119个银行账户，约3.9亿元的现金等资产被冻结；2021年，印度政府部门还曾对vivo启动了关于“所有权架构和财务报告方面是否存在重大违规行为”的调查。

要知道，vivo自2014年开始印度市场，到了2023年第二季度，vivo在印度的市场份额已经扩大到16%，超越三星、苹果和小米，成为印度最大的智能手机品牌。

营商环境不好，市场份额再高也成为被针对的原因。

另一边，为增强品牌在国际市场的知名度，vivo近年来也多次赞助国际体育赛事。

过去几年来，vivo先后和苏迪曼杯、印度板球超级联赛、NBA篮球联赛、卡塔尔世界杯合作。据Global Data预估，自2017年起，vivo赞助各类国际赛事累计斥资4.5亿美元（约合人民币32亿元）。

今年的杭州亚运会，vivo也是赞助商。但vivo这次斥巨资的赞助，却被从天而降的华为抢走了风头。

杭州亚运会开幕式上，赛事的播放平台央视，播放了华为Mate 60系列的宣传片，此外，华为还独家赞助了央视，成为亚洲时刻总台报道的指定手机，助力央视亚运会报道。可谓是“牌面拉满”。

        华为这一招引得无数网友吐槽：还有谁记得vivo才是本次亚运会的赞助商

△网友吐槽

04

结语

       回首当年，华为倒下，vivo趁机上位，成功坐上了国内手机行业“第一把交椅”。

但机海战术却压缩了vivo的利润空间，高端化、产品生态相比友商也没有明显的优势。如今，第三季度更是直接被荣耀一脚踢下王座，跌到第四。再加上华为的强势回归，vivo未来的日子，似乎还要更难过了。