吴向东谈“白酒挑战与机遇”，什么样的酒企迎来发展机遇？

目前，白酒进入行业调整期已经成为业内共识。里斯咨询中国区副总裁冯华青表示，“白酒行业近几年呈现量减价升、量减利增态势，今年市场情况更加复杂，营收下降的同时提价的增长策略也遇到市场阻碍，这标志着白酒市场进入调整期。”

如何穿越白酒调整周期，赢得创新发展，实现品牌突围也成为业内关注的重点。

11月18日，在AIIC 2023酒业创新与投资大会上，珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东作为商业领袖代表出席全体大会并发表演讲《白酒行业挑战与机遇》，着眼于行业三十多年的基本规律与发展趋势，讲述白酒企业如何穿越艰难长周期，以及如何在新机遇窗口期实现高质量可持续发展。

珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东

01

白酒调整一段时间

发展一段时间

在行业调整期，行业库存高企、动销不畅、旺季不旺、价格倒挂是阶段性的现状。

今年以来，库存带来的压力并没有随着消费复苏而消失。根据“钛媒体”App对20家A股白酒企业三季报数据的统计来看，虽然白酒企业普遍实现业绩增长，但存货依旧居高不下。白酒行业已进入存量竞争时代。中国酒业协会理事长宋书玉曾指出：“消化库存是2023年的主要任务。”

面对当前现状，业内专家普遍认为这仅是阶段性的难关。吴向东在此次演讲中直言：“调整一段时间，发展一段时间，整体向上发展，是白酒业过去三十多年的基本规律。”

作为90年代中后期洞察到中国白酒的潜在机遇和巨大商机的代表，吴向东拥有近三十年的行业经验和成功的创业记录。

1998年，吴向东创立金六福品牌，通过打文化牌，重营销，强渠道，一举成功。之后，他将这种高举高打的产业运作模式运用到其他白酒品牌上，屡获成功。

吴向东在大会上提出了他的洞察：白酒行业经历过许多阶段性调整，比如1997年亚洲金融危机，2003年非典疫情，2008年金融风暴，2012年塑化剂风波，2020年之后的三年疫情，但整体一直是向上发展的。

珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东

这和里斯咨询的研究结论是一致的。里斯咨询对白酒的品类研究发现，受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响，白酒行业几乎每十年会经历一次为期3至5年的周期性调整，并且在每一轮调整期内，都会经历品牌行业地位的更迭。

02

高品质、价格适中的品牌白酒

将迎来大发展机遇

行业调整期下，外界不乏有唱衰白酒业的论调，但吴向东仍然认可白酒行业的市场地位，他将白酒业与粮食安全进行了关联。吴向东强调，白酒业是粮食安全的重要保障。

他表示，“有一句话叫‘贱粮伤农’，很多开垦出来的土地没有种粮食了，因为粮食太便宜了，种了划不来。白酒是粮食的‘蓄水池’，余粮酿酒，调节粮价，可以维护农民利益。我们在贵州收购很多本地高粱，农民把边角余料的地都用上了，如果不是几家大酒厂收那么多高粱，那些地都荒废了。”

对此，业内人士表示：“换句话说，虽然白酒行业正在经历低迷期，但白酒在中国国民心中的地位仍然不可动摇。而从品牌竞争角度来说，虽然有压力，但是也是各家品牌蓄力的良机，未来，白酒第一及第二阵营竞争格局还会迎来巨变。”

根据《区域白酒突围战——2023 中国白酒行业报告》，目前，行业调整期的威力正在逐步释放。但压力之下，挑战与机遇并存，白酒行业将迎来3至5年的品牌突围期。

“新的机遇窗口期来临。我认为这次调整会给行业带来巨大的机会，高品质、价格适中的品牌白酒将迎来大的发展机遇。”吴向东还强调：“符合三个要素的酒企未来是会发展得非常好的，第一品质要好，第二产量要大，第三要有品牌。”

03

将产能建设作为企业发展的核心动能

在吴向东的带领下，珍酒李渡在今年4月27日成功登陆资本市场，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股,也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，主要生产及销售酱香、兼香、浓香型白酒，产品涵盖高端、次高端及中端价格带，旗下多个产品获得布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖、金奖。

在港上市以来，珍酒李渡表现出色，2023年半年报数据显示，珍酒李渡实现营业收入35.2亿元，同比增长15%；经调整净利润8亿元，同比增长22%，营收、净利润均取得两位数增长。按营收规模，珍酒李渡位于所有白酒上市公司中第10位，珍酒李渡的业绩增速，在白酒股中名列前茅，与头部酒企不相上下。

其中，珍酒业绩尤为亮眼。2023年上半年珍酒收入23.06亿元，同比增长15%,并凭借其战略大单品的出色表现,成为珍酒李渡业绩增长的第一引擎。其中，珍三十标准版、珍三十·大金奖纪念酒及2012真实年份酒等高端产品上半年收入9.26亿元，同比增长32%，高端化趋势明显，为后续增长提供坚实基础。

这并不是珍酒李渡首次在行业调整期表现出强韧性。2020-2022年期间，珍酒李渡取得了60%的年复合增长率。从吴向东收购珍酒、李渡、湘窖等品牌，到珍酒李渡成功上市，在行业人士看来，珍酒李渡的发展韧性已经得到充分显现。

以珍酒为例，近年来，珍酒坚持高品质战略，启动六大项目建设，投入上百亿元持续推进增产扩能。今年下沙季，珍酒酿酒投产4万吨，储存优质基酒6.5万吨，产能规模稳居贵州省酱酒企业前三，中国酱酒企业前四。据权图酱酒工作室发布的《2022-2023中国酱酒产业报告》显示，珍酒营收在中国酱酒企业中排名第五。

而在树品牌方面，近年来，珍酒通过体验营销，有效将消费者培育落到实处，并形成了一套密集而系统的市场打法：大量发展线下门店合作伙伴，建设体验店为消费者提供沉浸式珍酒文化体验，通过海量不同规模的品鉴会助力经销商触达不同消费圈层；通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会、服务式营销网“三大抓手”助力市场销售，增加消费者粘性；开展百日会战“千商大会”帮助经销商消化库存等。

业内人士表示，未来，受益于酱酒格局集中化与次高端扩容升级红利,珍酒李渡有望凭借品质、品牌、产区优势，继续提升市占率,为业绩持续增长提供更多助力。

吴向东曾多次公开强调他的七句“七字箴言”：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。如今看来，这既是珍酒李渡未来的发展路径，也是珍酒李渡过往发展的总结。而这七句话，或许也可以对当下阶段的白酒企业带来启发。

       你曾经消费过哪些品牌的白酒？评论区聊聊吧。