时隔三年再获融资，报复性旅游捅了“马蜂窝”

突如其来的报复性旅游，一下子捅了“马蜂窝”。

疫情三年，压抑太久的旅游需求在春节后如“猛虎出闸”般集中释放，且保持着强劲的长尾效应。

文化和旅游部数据显示，2023年春节假日7天，全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年春节假日同期的88.6%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增加30%，恢复至2019年春节假日同期的73.1%。

而一度在用户使用层面和大众传播层面被双双遗忘的旅行游玩社区“马蜂窝”也随着这波反弹，迎来了疫情后的第一笔“救命钱”。

创始人反哺家乡

马蜂窝和贵州实现“双向奔赴”

一个月前，马蜂窝宣布完成新一轮的融资。

此轮融资由贵州省创新赋能大数据投资基金、贵阳创投、贵阳观山湖现代服务业投资基金等机构联合投资。

这是马蜂窝得到的第六轮融资，虽金额暂未披露，但从马蜂窝2019年的上一轮融资获得腾讯领投的2.5亿美元来看，此次融资的数额也应是上亿量级。

明眼人已经发现，马蜂窝此次融资背后的投资机构，均来自贵州。

这不禁让人产生好奇，马蜂窝和贵州之间发生了什么故事？它因何获得资本市场的青睐？未来又有何新计划？

马蜂窝是中国领先的旅行玩乐社区，得益于“内容+交易”的核心优势，马蜂窝更理解年轻人的偏好，将复杂的旅游决策、预订和体验，变得简单、高效和便捷。

马蜂窝的创始人陈罡正是贵州人，他曾多次在公开场合表示要为家乡贵州的旅游产业化贡献一份力量。

2017年，马蜂窝在贵州正式设立分公司。后面5年，其诸多新业务开展都在贵州得以落实。

2012年1月，国务院出台《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》，赋予贵州文化旅游发展创新区的战略定位，此后贵州旅游业开始加速运转，招商引资，求“企”若渴。

（投融界研究院摄）

2017年，马蜂窝成为贵州引入的首家旅游互联网企业；2022年，马蜂窝将国内总部落地贵州。

从2010年马蜂窝开始公司化运营以来，先后经历了6轮融资，在起起伏伏的互联网大潮中，算得上是一家韧性十足的企业。为适应不断变化的行业环境和相关政策，马蜂窝多次调整运营战略。

2015年，马蜂窝从自由行品类切入，开始尝试打造从社区到电商、从内容到交易的完整商业闭环。与此同时，市场上包括携程和飞猪在内的诸多旅游交易类互联网平台，纷纷开始发力攻略内容业务，并且将其作为新的业绩突破口。

疫情期间，随着各大流量平台开始入局旅游内容赛道，马蜂窝也开始对其内容板块进行调整和加固。2020年底，马蜂窝推出其全新的旅游攻略产品“北极星攻略”，整合官方权威信息渠道和旅行者的实时分享，为游客出行提供全方位的攻略服务。

2021年起，受疫情影响，长途出行骤然减少，周边游和本地游开始流行，以露营、骑行等为代表的户外休闲活动走入大众视野。

马蜂窝顺势推出了“基于价值观和兴趣聚合”的本地玩乐社区品牌“周末请上车”。这一品牌也顺利落地贵阳，打造了露营普拉斯、飞盘、桨板、徒步、滑翔伞、银河派对等20余个潮流新玩法，为贵州旅游市场带来更多新意。

“周末请上车”，触达游客多元化出行需求

马蜂窝重度垂直于旅游攻略业务，其内容变现是尤为不易的，走好每一步都变得至关重要。而关于马蜂窝下一步的计划如何，创始人陈罡透露了一些信息。

在谈到此次融资的用途时，陈罡说：“我们将把这笔资金用到内容体系建设和新型供应链重塑中，在为更多年轻用户提供随需应变的旅行决策服务的同时，也会通过数字化工具为旅游目的地和各类旅游业态赋能。”

有业内人士分析：“马蜂窝深耕旅游类攻略这么多年，积累的优质创作者及从内容到销售闭环的合规变现，是新兴的平台短期内无法超越的。但如何将基于周边游市场及本地生活的‘周末请上车’产品规模化，使之更具操作性，也是马蜂窝急需考虑的。”

马蜂窝在出境游市场曾经一度领先，如今正面临着抖音、快手、小红书这样全品类内容流量巨头的挑战，但这种垂直类的UGC社交平台，其活跃的内容创造、分享和社群引流的能力，并不是在短时间之内只靠砸钱就能做好的。

马蜂窝凭借多年的布局和积累，以及其深入人心的“旅游攻略”基因，更有可能在市场竞争中抢到更大的蛋糕。

（投融界研究院摄）

作为中国最大的旅游社区，马蜂窝自2010年公司化运营以来，积累了大量全球旅游攻略内容以及创作者资源。陈罡也在内部信中表示，“2023年‘守正’对我们来说非常重要，内容社区生态是我们的大本营，我们必须以新的姿态进一步巩固我们的核心阵地。”

此外，马蜂窝也试图通过数字化工具为旅游目的地和各类旅游业态赋能。三年疫情破坏了传统供应链，疫后很难马上回到之前的状态。对于旅游企业来说，这是恢复的障碍，同时也是重构供应链的机会。

站在产业发展的路口，我们能够看见，属于旅游行业的“春天”已经到来。在整个业态恢复的过程中，更需谨慎判断机遇。

旅游平台的本质就是为游客解答去哪儿玩，哪儿好玩，如何玩好。“马蜂窝”们需要做的，已经不再局限于给游客“种草”，多品类服务发展，触达游客多元化的游玩需求、丰富游客出行体验才是他们更应该追求的目标。