国台文创酒价格混乱、长线“割韭菜”？闫希军担任总策划，售价99999一坛的酒卖得怎么样了

文|酒业内参

贵州国台酒进入文创赛道已两年之久。

国台文创成立于2020年7月6日，注册资本1000万元人民币。法定代表人为天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军，同时闫希军也担任国台文创的董事长。

国台文创由贵州国台酒业销售有限公司、上海高诚创意科技集团有限公司、北京私府管家科技有限公司共同出资建立。

但值得注意的是，据企查查，其第二大股东上海高诚创意所持有国台文创的股权已多次被冻结，此外该公司还多次被列为失信被执行人，失信总金额过亿。

早在十多年前，闫希军就有意布局文创赛道，他提出中国白酒文化的核心内涵是“通”。此后以“通”的思想为指引，国台构建了“通天道”“通地道”“通人道”三位一体的文创战略格局，并构建起文化国台和创意国台的文创酒系列产品规划。

在2023年经销商大会上，虽然此次大会国台酒董事长闫希军并没有出席，但总经理张春新也提到今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

国台酒方面透露，2023年在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

国台文创的野心不小，但它的实力足够支撑野心吗？

国台文创酒销售价格混乱

存长线“割韭菜”之嫌

目前，国台官网国台文创共有6款酒展示，包括盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏 、国台·清明上河图（2022/2021） 、国台·年度记忆酒、国台·建厂二十周年纪念酒、国台鼓舞中华酒 。其中多款酒价高得令人咋舌，并且各端销售价格混乱。

以“清明上河图”为例，全套共36瓶，限量5600套，官网称“整套收藏价格更高”。

而其官网标价19999元/套，在销售端价格却十分混乱，各个终端价格相去甚远。酒业内参查阅国台酒淘宝与京东官方旗舰店发现，清明上河图已打折促销低至16000元左右/套。其拼多多官方旗舰店价格更低，可以达到13969元/套。在国台酒实体专卖店可以卖至96000一套。而在非官方旗舰店的酒仙网上，一套价格甚至可低至7000元左右。

此款酒2021每套发售9瓶，2022年发售9瓶，按此计算需要4年时间才能集全36瓶，凑成整套。而虽说限量发售，但其稀缺价值并没有十分凸显。各大官方旗舰店和渠道店均有售且降价销售，客服也表示“价格相对其他款更高，肯定销量没那么多”。

文创酒价格混乱，并且四年才能集齐。如此“整套收藏价值更高”，不免有放长线割韭菜之嫌。

除了“清明上河图”，国台酒的另一款文创酒更具传奇神秘色彩。2022年初上市发行“盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏”，价格99999元/坛，限量发售2021坛，号称“一经发售便引发购买风潮”。

更引人注目的是，在正式发行前夕，北京保利2021秋季拍卖会上，起拍价为99999元的盛世龙脉·牛世长宏（编号999）受到多位竞买人追捧，经过多轮举牌，最终以80万元完美成交，但并没有透露是谁拍下价值80万的这坛酒。

酒业内参咨询三家官方旗舰店客服，都表示没有发售过此款“牛世长宏”，酒业内参致电北京一家国台经销商，其表示“牛世长宏”有现货，售价在30000元左右，和标价99999元/坛的价格相去甚远。

据国台文创官微介绍，盛世龙脉·牛世长宏由国台酒业集团董事长闫希军担任总策划和系统规划设计，著名表演艺术家唐国强、著名设计家赵琛、著名艺术家李毅峰、中国陶瓷艺术大师刘劲松、中国酱酒勾调大师徐强分别担纲品牌彰显、艺术创新、撰文篆刻、陶艺制作、精心勾调，是文化、设计、艺术、美酒的大集成。

据介绍，盛世龙脉·牛世长宏是国台酒业“通之道”系列中“通地道”文化创意酒的第一款，也是国台2021年（农历辛丑牛年）实现百亿销售时刻重磅推出的高端文化创意酒，在国台文创酒发展历程中具有重要意义。

酒业内参就文创酒价格混乱，收藏价值几何，99999元的牛世长宏价格销量问题等以邮件形式咨询国台文创，截止发稿未取得回应。

宣传声势颇为浩大，但销售终端却不见水花，收藏价值也难说很高，这其实也是所有文创酒类别的一个缩影。

文创成酒企必争之地

如何突围？

“文创是个筐，啥都往里装。”文创赛道近年来颇为火热，成为酒企的必争之道，2022年就有不少酒企发行相关产品。

据媒体梳理，五粮液6月推出五粮液·千里江山；洋河股份8月推出“日子酒系列”“航天系列”“头排苏酒《只此青绿》·联名款”；11月，泸州老窖推出国窖1573世界杯定制款；郎酒相继推出青花郎2022年世界互联网大会纪念酒、重阳纪念酒系列、经典咏流传纪念酒、好声音联名款以及郎牌郎酒年度纪念版等。

但是目前市场上的文创酒大多仍停留在“变装”阶段，换个包装，安个IP，之后立马跻身高价酒之列。

中国酒业协会副秘书长刘振国也曾谈到，文创酒设计精美的包装，视觉设计上的高颜值只是基本条件，缺乏充分的文化支撑，内容支撑，或者硬生的照搬文化元素，与品牌自身的调性不相符，打动不了自己，如何让消费者买单？

而销售端的形势也并不乐观。据酒业家报道，河南、山东、广东等超五成的文创运营商正在遭遇销售业绩承压的情况，部分运营商的销售业绩甚至不足去年的三成，价格倒挂、库存积压及回购率低是其难以迈过的坎。

目前文创酒市场的规模并没有具体数字，但市场同质化现象严重，动销不畅已成为阻碍文创酒发展桎梏。国台酒以及其他酒企能否在高端文创酒赛道占领一席之地，酒业内参将持续关注。