既无总结，也无目标，汾酒经销商大会开了个寂寞

来源：商业华观

岁末年初，各大酒厂都忙着给经销商开大会、吹业绩、打鸡血。前有习酒致谢全体经销商提前突破200亿，后有老大哥茅台在三亚开2023年度市场工作会，官宣1364亿元超额完成年度目标。酱酒龙头们频发喜报，清香酒老大汾酒也不甘示弱，12月26日，山西汾酒全球经销商大会在太原举行，可奇怪的是，这次大会上，汾酒高管们既没有透露2022年的经营状况，也没有说明2023年的发展目标，仅仅把2022年三季报拿出来炒了一盘冷饭。

经营方面，务实的数据没有，便只能务虚。各大媒体的通稿只能强调汾酒董事长袁清茂特意提及的“六个现代化”，表示汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程，不仅要打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系，还要打造现代化创新体系、现代化人才体系。

尴尬的是，就在汾酒全球经销商大会结束四天后，12月30日，有媒体发文表示汾酒官方网站由于服务器错误无法打开。也不知道汾酒网站罢工是在进行哪一条现代化升级？

事实上，这并非汾酒官网第一次罢工。2021年6月，就有投资者在互动平台向董秘提出了汾酒官网的BUG问题。“汾酒的官方网站出故障、已经好几天无法访问。网站是一家企业最基础的门面，现在汾酒2020年度股东大会都要召开了，网站故障还是无解决，严重影响企业宣传形象。以小见大，细节决定成败，汾酒能不能在今后加强一下内部管理的效率和水平？”

距离这条投资者提问已过去一年半，一边是董事长在会上义正言辞的“现代化”愿景，一边是官网的频繁宕机。显然，汾酒内部并没有重视投资者的提问，才会让网站宕机这类低级问题，一而再地发生。

从渠道市场角度来看，汾酒这次经销商大会同样出现了“转实为虚”的倾向。李秋喜时代提出了“1357+10”市场布局，即“1+3”（山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古），加大拓展“5”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北），加快7个机会型市场拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、赣、藏），布局10个直属管理区，持续拓展全国市场。在今年三季度之前，汾酒一直执行这套营销思路，在全国进行稳步布局，目前国内还没过亿的市场只剩2个。

但在今年的经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊对2023年汾酒营销工作有了新的想法，他提出下一步将围绕“13348”进行汾酒营销改革。即：1个中心：即以汾酒营销高质量发展为中心；3大任务：即深化品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构优化完善任务；3大行动：即开展全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动；4个体系：即强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理系、市场秩序管理体系；8个坚持：即坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路、坚持青花汾酒战略、坚持三大市场原则、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。

当然，掌声的背后也有反思声，汾酒在经销商大会上在明确了五大问题的客观发展形势。五大困境具体指的是：1）品牌发展不够均衡问题；2）国际化战略实施不够充分问题，仅有60多家海外经销商，；3）基础管理体系建设不够完善问题；4）经销商结构不够合理问题，优质大商比例不高；5）青花汾酒战略落地不够全面问题。

而至于如何解决这些问题，汾酒则玩起了数字游戏：在提出汾酒复兴“123”总纲领和第一阶段8大纲领下，实现对品牌价值的快速提升、国际化战略的转型调整以及产品结构的优化完善，围绕“13348”汾酒营销的工作思路，全方位推动汾酒营销实现更高质量的发展。

数字很多，但细品之下却全是官话套话，如果把这些晦涩的文字变成数字就显得高大上，下一次经销商大会，汾酒会不会又提出“123456789”纲领呢？