投资人已经“按耐不住”，“缺钱”的创业者应该做些什么？

疫情防控优化措施“新十条”发布后，创投人再也按捺不住了，找项目，找市场……杭州、苏州、常州、合肥、南昌等成为近期热门目的地。

为了“拥抱”优质创投，地方政府也诚意满满，各种引导基金项目集中上马，不少地区还推出诱人政策。一场政府引导基金与创投的“双向奔赴”正在上演。

在业内看来，综合目前形势看，预计明年初创投市场将大幅回暖。

面对“归来”的投资人与市场，“缺钱”的创业者们此时该做些什么？

1

仔细检查下自己的“钱包”

当支出超过收入时，你的公司陷入亏损，而你剩下的现金够烧多久，就是你对公司进行自救的时限。

你需要一些模型，以预测在哪些情况下，你就得开始自救：

·  公司收入在3、6或12个月内已经处于较低水平

·  你不能在6、12或18个月内完成新一轮融资

·  你将成本降低了25％，50％或75％

在危机爆发之前，当你的现金还够烧6个月时，你就需要开始削减成本，以便生存更长时间；危机爆发之后，即便你还有12个月的现金，也同样应该开始削减成本了。

即使是最优秀的公司，也需要一定的时间来完成融资自救。

而一旦进入自救阶段，最为困难的是成本到底要节省多少——节省太多，公司的日常运营也会出现问题；但犹豫的时间太长，之后能够维持生存的现金就越少，因此必须决绝果断。

融资是需要有紧迫感的，创业者要提前做好准备，以免投资人在与你深聊时发现你什么都没有想好，从而导致会面失败、浪费机会。对于有业绩和资金压力的创始人，更要尽早为融资做准备，留出足够的缓冲时间。

另外，创业者在与投资人深度交流时要告诉他们你计划融资完成（关闭）的时间，这能给他们一个较为明确的预期，若对你的公司有兴趣，会抓紧时间进行更深度的了解，反之也会更快放弃，这样双方的效率都更高。

尤其对于早期创业者，就是要快速拿到钱，快速干活，快速把产品做出来、推出去。

很多创业者在早期的时候跟很多投资人计较来计较去，希望把自己的估值做高一点，甚至为此不惜与创投机构签订对赌协议，而这往往带来的却是双输的局面。

创业者需要明确的一点是，初次融资的估值高低无法证明你的创业价值，真正要追求的是你上市或者并购时的那个价值。

周鸿祎就给出过这样的忠告，创业者早期迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系，最重要的是你能够拿到投资人的支持，市场有的时候就这么残酷，就像两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命地先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，你先架起机枪就能横扫。

时间、速度和机会往往比早期融资的估值更为重要。

2

做一份“漂亮”的商业计划书

在早期创业公司融资时，让目标投资人在最短的时间内对公司留下好印象，并有较为完整的了解，是创业者们都希望做到的事。

所以在正式会面前，一份精彩的商业计划书，是创业者们的敲门砖。

但在实际对接服务过程中，我们同样发现，创业者尤其是来自初创公司的创业者，常常拿出的商业计划书都非常粗糙。

一方面是创业者常常“日理万机”导致很难抽出时间用心打磨商业计划书，另一方面也是创业者对于商业计划书重要程度的理解不够。

有很多创业者习惯从网上下载模板来对照填写自己的商业计划书，在创投对接中这无异于是一种“自杀行为”。试问一个连商业计划书都粗制滥造的项目，其背后的创业者及其团队又怎么去和要拿出真金白银豪赌未来的创投机构奢谈自己的“钱”景无限呢？

撰写商业计划书的过程，是创业者梳理自身商业模式的过程，盲目参照案例，并不利于对自身商业模式的深度思考，走别人的路只会让自己无路可走。

而投资人每天会阅读大量的商业计划书，孰好孰坏一目了然。所以如果你的项目真的很好，请认真撰写你的商业计划书。

3

选一家好的创服机构

创业者尤其是中小创业者在对接融资的过程中，常常首先面对的就是没有资源，不知从何处下手的困境，所以在企业服务、创服市场步入成熟期后，不少创业者会寻求创投服务机构的帮助。

对于创业者，好的创投服务的意义在于能帮助你更快地获得融资，因为在融资上花费过多的时间会让你远离公司的业务和运营。

比如一位创业者，他在融资时遇到了较大的阻力，但是找到了一家合适的创投服务机构后，机构协助他们整备了所有融资必要的资料，并与创业者确定了本轮融资的目标估值。经过了与潜在投资者的几轮会面，最终他们在较短时间内按照目标估值获得了融资。

寻求创投服务机构的帮助确实会产生成本，但如果能找到靠谱的机构，却能让创业者把更多精力放在业务中，这个成本就是有价值的。

同时，融资的过程就像销售B2B产品，在签约前的每一个阶段，都有可能丢失客户，我们要测算每一个阶段到下一个阶段的转换率，才能提高总的成功率。

如果在这5个阶段中，每个阶段的成功率是50%，那么你整体的转换率是：50％x50％x 50％x 50％x 50％，即0.5?，刚刚超过3％。

这意味着创业者需要与30多家潜在投资机构接触，才有可能获得一份投资协议，若创业者在这一轮融资中需要引入三家正式的投资机构，那他至少需要与90家潜在投资机构接触。

创投创业服务机构的重要性在这一点更能完美体现，创业者在创服机构的帮助下，能更高效精准找到与自己的赛道、领域、阶段匹配的潜在投资机构，并且有针对性的与他们进行接触。