vivo上探高端的三道坎

长期以来，vivo和OPPO都是国内智能手机市场的下沉两兄弟。电子厂门口的商业街，县城CBD一隅，城乡结合部的最繁华处，vivo、OPPO一字排开，蓝色和绿色门头撑起青年男女对智能手机的想象。

借着供应链资源整合和线下门店渠道，vivo在国内智能手机市场份额中占有一席之地，甚至成为厂妹们心中最佳的苹果替代品。在vivo线下最鼎盛时期，专卖店数十万家，线下销量和市场份额远超荣耀、小米。

不过，伴随工业厂区劳动力转移，智能手机销售线上渗透率提升，以及消费电子市场存量竞争，vivo的原客群相应出现萎缩，下沉渠道也遭挤压。为了突破换机周期困境，寻找更稳固的客群支撑，vivo开始把越来越多的注意力投放在高端市场。

目前，智能手机市场中低端用户换机速度减慢，vivo们觉察到高端机的换新规律。相关报告显示，2022年1-9月，中国手机出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%。手机行业已进入存量时代。用户的换机周期已从2019年初时的24.3个月增加到了31个月甚至进一步拉长至了36个月。

与中低端换机趋势不同的是，4000元以上智能机的绝对量不仅没有下降，反而略有增长。vivo现执行副总裁胡柏山也认为，高端机换新规律不同于中低端，虽然用户整体的换机周期在拉长，但高端用户的换机周期并没有拉长太多。

从高端机布局看，vivo所押注的客群仍是时尚男女。为了博得时尚男女的娱乐喜好，vivo从明星营销和外观设计、移动影像上突围，以X系列、专注电竞的iQOO系列为主线，试图在苹果、华为等品牌盘踞的高端市场里站稳脚跟。

今年11月底推出的X90系列，揭开vivo在高端机的最新探索。十年来，vivo不断迭代X系列机型，在一众国产高端机中，已经具备一定份额，2022年第三季度以19.9%的份额位居第一。同时，vivoX系列在超薄外观、大运存、全面屏、自然美颜、折叠屏、移动影像等功能体验上也未停步。

虽然vivo在外设方面向苹果看齐，甚至已超越苹果，但即使抛去芯片和操作系统不谈，vivo的创新也看上去缺点灵魂。毕竟，苹果的创新是开创智能手机极简外观、无键盘的潮流，而vivo之流更多是在智能手机已存版本上的持续型创新，根本不具备破坏性。

另外，vivo创始人沈炜一直强调设计驱动的战略方向，所谓设计驱动的结果是vivo在产品功能层面“生硬”拼装，让用户愈发审美疲劳，相机和影像之外，卖点略显不足。这一点通常为国产智能机的通病，受技术能力限制，它们在芯片、屏幕、相机等方面趋于同质化，更多围绕在核心技术之外内卷。

设计为先的策略，尽管能满足年轻用户对颜值的需求，让vivo在细分市场中寻得增长，但唯此高端的客群难再向外拓展。面对付费能力更强，对软硬件生态要求更苛刻的高端客群，vivo恐怕难以吃消。

更要紧的是，高端市场从不缺顶流玩家。vivo不仅面临OPPO、华为、小米等国产厂商的竞争，而且深陷苹果的阴影笼罩中。vivo上探高端，既充满着差异化的可能性，也不得不直视难以跨越的坎儿。

影像创新存槽点

vivo在影像上力图突破专业相机门槛，但就录像功能而言，部分细节仍难以赶超苹果，甚至不及其他国产品牌。

其一，存在录像掉帧。在B站有关vivoX90pro的测评视频中，有up主和网友指出了vivo这款手机录像掉帧的问题，并称苹果的录像流畅度难以超越，本质上是芯片的问题。在X90系列中，vivo运用了自研的V2芯片，配合蔡司一英寸T*主摄，却没能把录像流畅度做到最佳。

vivo与联发科共同合作制作V2芯片，试图保证手机整体的运行功耗，优化体验。在此芯片支持下，手机运行的流畅度得到提高。但用户反馈的“录像掉帧”问题，也从侧面印证，vivo的自研芯片还存在改进空间。

其二，超广角分辨率略低。vivoX90pro的超广角拍摄支持1080p30帧的分辨率，同样条件下，小米和华为的高端系列支持1080p60帧的分辨率，苹果支持4k60帧。在超广角拍摄上，vivo与其他高端机差距较明显。

其三，杜比视界录像功能有待进步。在X90系列中，虽添加了HDR10，但无论分辨率是4k还是1080p，这一功能下最高只支持30帧，打开该功能后，能够运行的镜头只有主摄和两倍人像，运用范围较为局限。

屏幕控制力弱

在显示屏领域，vivo承认自己短期内相对落后，采取对齐策略等待技术成熟。

根据相关vivoX90系列的测评视频，有用户称，这款手机采用曲面屏，屏幕绿边明显，一定程度上影响使用体验。

对于vivo近年在高端智能机领域的创新，若是vivo能力较强的技术领域，或者说能控制的合作伙伴能力够强的，vivo则采取“领先策略”，如芯片、镜头模组；若是控制力不够的技术，vivo允许自己短期稍微落后，采取“对齐策略”。

显示屏是vivo控制力较弱的一个领域，主要取决于三星、京东方这些持续投入的核心企业。vivo会选择对齐策略，等技术成熟。vivo X90和X90pro采用了来自京东方的3D微曲设计超视网膜护眼屏，X90 Pro+采用了全新一代三星顶级2K显示屏。

与苹果的最新高端线比较，iphone14pro使用基于台积电代工的A16处理器,屏幕是6.06英寸的OLED屏,屏幕分辨率为2532X1170,刷新率为120Hz,支持LTPO自适应刷新率,屏幕的PPI达到了460。vivox90pro搭载的是6.78英寸京东方Q9屏，2800 × 1260分辨率，支持10.7亿色100%色域、120Hz，2160Hz高频PWM调光。

分辨率上，vivox90pro甚至强于iphone14pro，但二者的屏幕类型不同，vivo追求立体度更高的曲面屏，在用户的使用体验感上，还存在优化的空间。

高端创新归宿

每一个系列智能手机的升级，都离不开对相机、拍照等边缘娱乐功能的强调，新品发布会越发老生常谈，即使苹果也开始陷入创新瓶颈。但智能手机发展到今天，除了屏幕优化、影像功能进展，还能否有新突破？

答案是肯定的，只不过突破并非现在。犹如当初触摸大屏替代机械键盘，IOS、安卓替代塞班，智能手机的未来变革绝不仅仅局限于曲面屏、折叠屏、相机功能，更具颠覆性的创新仍在酝酿。

在此过程中，智能手机的高端定义，应指向未来，面向的客群也应该更宽广。唯有此，才能称之为新市场破坏，塑造引领手机消费的下一个趋势。但就vivo而言，高端布局的产品功能固化，客群界限清晰，主流之势尚难建立，伟大品牌更无从谈起。

如此次更新X90系列，vivo宣传重点包括：以IMX989为基础打造的蔡司一英寸T*主摄、自研芯片V2带来4K超感“夜视仪”和臻彩夜景视频功能。vivo还声称要“预订”年度最强影像旗舰，与蔡司合作，X90系列拥有行业内最大光圈、材质最顶尖的镜片模组、最先进的镀膜技术，足以让手机影像突破专业相机的门槛。

“几年前从电视上看vivo的广告、vivo对综艺节目的冠名等，就在着重强调拍照功能有多厉害，没有听到过额外的宣传点，很难不让人质疑，除了拍照，vivo还是否有能与其他高端机一较高下的成就。”一位数码爱好者谈到对vivo的看法时，表明了这方面的担忧。

一直强调拍照功能迭代的不只是vivo一个品牌，和vivo营销程度相当的oppo也是如此；被称为“国货之光”的华为也因拍照功能强大得到用户肯定。国产高端机型的像素确实已远超苹果，在用户中也广受好评。

不过，智能手机的功能优化重点，显然不在于零部件的夸张创新，真正落脚点在于整体的操控体验，软硬件一体化的生态协同能力。因此，决定智能手机高低端的权重，应以用户体验为准，而非捏造营销卖点。

仅凭拍照、摄像功能难以建立可持续增长，也不具备支撑更高溢价的可能。从市场上大部分智能机的贬值速度上，即能看出高端浪潮下，究竟谁在裸泳。

换个视角看也是如此。当大多手机厂商炫拍照有多牛、屏显有多酷时，苹果依然是高端机的霸主；当一众新能源车品牌死抠续航时，特斯拉早已将其甩在身后。关键在于什么，用任正非的话来讲，就是苹果的生态做得更好。

对于智能手机创新前景，知名博主何同学曾提出了一个疑问，“现在的手机如此执着于摄影的提升，是不是就像功能机末期攀比像素一样，是手机作为通讯工具，陷入创新瓶颈的体现？那些突兀的摄像头，到底是消费者的真实需求，还是厂商无奈找到的营销点？当年让苹果打败诺基亚的，难道是更好的摄像头吗？”

vivo向高端突破也是同理。如果只是局限于PK竞品，升级相机，大概率难以真正突破高端升级瓶颈。目前高端手机的升级，若能在相机之外，探索更多的可能性，可能会让用户对升级多一分期待。