导读：大公司在破产、裁员，小公司在倒闭、求生，全球经济的复杂化和下行趋势中，创业者面对着近十年来最严峻的环境和最不可预测的未来。

“别人恐惧时，我贪婪。”

当“经济衰退”来临，创业者首先必然会先想到的是诸如风险、波动性等负面因素，但对于中小企业和早期创业公司，尽管很艰难，但负面因素并不是全部。

从历史中就能看到，经济的好坏并不会影响真正优秀的创业公司出现，反而在“经济下行”中优秀的创业者更能出头——微软、IBM、通用汽车、迪士尼等如今的世界巨头，都是从“危机”中成长起来的。

所以，对于优秀的创业者来说，如何更新认知，以安全但也进取的姿态回到这场游戏中，在其他人忽视或遗忘的地方找到机会和创造机会，大展身手并超越对手。

此时此刻，融资反而更容易？

经济下行，中小企业和早期项目最先感受到压力的就是“钱袋子”。

创业公司在早期天然就是需要更多融资才能生存，这些尚未盈利（甚至尚未获得自我造血能力）的企业，如果没有外部资金，很可能在较短的时间内破产或关闭。

而人们普遍认为，在经济好的时候，融资更容易，烧钱可以帮助公司带来快速的增长或更多收入，良好的数据可能会帮助你获得下一笔融资；而在经济低迷时，人们想到的第一件事是，投资人会变得更为谨慎，创业公司在更需要钱的时候却更难获得融资。

然而，事实上回顾历史，令人惊讶的是，在全球金融危机时期，早期投资的交易数量保持不变，甚至还有所上升。

如图所示，可以看到自2007年以来，全球金融危机期间的交易量有所增加。

但是为什么会这样呢？

原因很可能是，天使投资人本身就一直在承担相对更大的风险去追求更高的回报。他们在投资时肯定会考虑经济环境，但更会考虑早期创业公司是否真的瞄准了某个最大的痛点并能有效的解决问题。

如果一个早期初创公司真的足够好，那么天使投资人不会放弃投资，反而更可能积极抓住机会。

毕竟对于天使投资人，“经济衰退”同样可以是机会。

那些有勇气、有能力的创业者会在这个时期冒头，天使投资人们不会错过这样的机会，“经济差时买入，经济好时卖出”的常识在创投市场同样适用。

当然这对于那些冒头的优秀早期创业公司同样是利好。

“防御帽”与“进攻帽”

创业者要具备“双重人格”

既然外部的融资不成为“问题”，那创业就可以回到创业的本质上，即在应对经济下行中，创业者应该怎么做才能使自己成为一个有竞争力的并得到资本青睐的“幸运儿”。

从大众思维来看，衰退令创业者承受了很大压力，迫使创业者减少发展、减少开销、减少突破、保持缓慢的步伐，把每一分钱用在刀刃上，努力让企业存活和发展。

当然，这有一定的道理。

但是，成为传奇的公司并不是由这种骆驼的心态创建的，也不是由放慢速度或避免风险创建的。要在市场上创造出更有意义，更加突破，更有优势的东西，创业者需要先明白自己的目标，再努力实现它。

顶级创始人在艰难时期能够迅速掌握领导公司的二元性。

这不仅适用于大的衰退期，每一个危机，甚至公司中的每个问题都需要创始人在两种方式之间切换：“防御”和“进攻”。

我们可以将这两种模式视为帽子，因为这就像要换衣服，换角色一样。在本文中，我们主要参考当前与新冠疫情相关的金融危机，但是也同样适用于公司所面临的任何行业范围内的危机，无论是新法规的发布，还是影响业务的平台准则的更改等等。

危机到来时，立即戴上的是“防御之帽”。

这顶帽子可以帮助你弄明白该如何让公司生存下去。在经济低迷时期，这意味着应该削减什么成本，进行必要的裁员，改变战略以及减缓烧钱速度。简而言之，就是任何有助于节省公司资源的措施。

当戴上防御帽时，你会专注于避免失败。如果找不到其他任何方法来帮助你摆脱危机，就必须戴上这顶帽子，因为防御性措施将使你得以生存。这也是现在大部分公司创始人们获得的建议。

但是，在危机后崛起的创始人将能够展现出“双重人格”。

每一天，他们都会在某个时间拨动开关并戴上“进攻之帽”。为此，你需要将注意力转移到专注于如何成功。你要思考的是：“在一个思维无限，不受任何限制的世界中，我如何摆脱这场危机成为赢家？”

在其他人退缩时，你要戴着“进攻帽”去思考，如何采取更加激进的手段，加倍进攻。戴上“进攻之帽”是为了让你能够利用竞争对手的弱项，并采取一些在其他时候不会做的事情来赢得市场份额，拉开与竞争对手的差距，并增强公司的实力。

当戴上“进攻之帽”时，你的竞争对手们都戴上了“防御之帽”，他们降低成本，减少产品交付量，在市场中的存在感降低，前进速度也会放慢。他们也可能不会像危机前那样获得足够的资金。他们将会变得保守。他们将不会冒险。

那么，还有什么比这更好的时机来发动进攻？当戴上“进攻之帽”时，你需要不断问自己的是：

同时，戴上“进攻帽”并不意味着创业者应该忽略经济状况。

消费者和投资者会捂紧钱包，但捂紧钱包不一定是个坏事儿：你或许能从中受益，因为你可以创造让消费者省钱的产品。创业公司通常都会让产品变得越来越便宜，这样来看，经济下行的时候，创业公司其实比大公司在市场上更有优势。

用好这份创始人的创业清单

最后，无论在何种阶段、时期，创业成功都具有很多共性的东西，重压之下创始人并非不能犯错，而是不要犯相同的低级错误。

自08年金融危机连续三次创业成功，用一份创始人创业清单，总结了自己跨越危机的创业经验，希望能对当下的你有所帮助。

为公司找到一个清晰而明确的愿景，而不只是瞄准了一个似是而非的“痛点”。

要能回答这些问题：你的公司在做什么特定的事情？为什么你能把它做到最好？为什么现在是最合适的时机？

达到PMF（产品市场契合）并不意味着一劳永逸。创始人要密切关注不断变化的市场趋势以及你的产品在市场中的位置，是否真的满足需求。

不要只盯着与你做同样事情的竞争对手，更应该专注自己在市场上的位置，并拷问自己有哪些新型的产品可能会颠覆你现有的产品或服务。

了解在聘请高管时，授权和依赖之间的区别，不要试图将棘手而又重大的事情推卸给别人。

在创业的第一天就做好退出的策略，并与潜在买家建立直接而真诚的联系，以避免在时机出现时，因为唯恐错过而不能获得合理的退出条件。

重视和做好自我调节，以度过创业中的艰难险阻，最重要的是遵从自己的内心，不要轻易离开和放弃。 

做一个好项目，成为一个优秀的创业者，即使在经济不好时你也能胜出，如果你不是这块料，风口也不会拯救你。那些想着“现在经济不好所以我还是别着急创业”的人，与在繁荣泡沫时期想着“我只要创业就会飞黄腾达”的人，其实一样不切实际。