国内云厂商的技术进化论

在中国云计算市场，阿里是名副其实的拓荒者。

2017年阿里云在中国IaaS市场份额达到了45%，这几乎等于其他所有云服务商的规模总和。

此后尽管涌现了追赶者，但阿里云始终占据了国内云服务超1/3的市场份额。规模之外，阿里云还是行业唯一的盈利者。2022财年，阿里云经营利润11.46亿元，尽管利润率只有1%，但连续7个季度盈利已经实属不易。

而近两年，复杂多变的国际形势，让国内云服务商面临更多挑战。在刚刚结束的年度演讲中，刘润用“不确定性”一词概括2022。这个词汇，同样适用于国内互联网云厂商。关键在于，它们要如何破局？

#01

技术突破，重新定义云行业

不同云厂商踏上了不同的征程。

华为云依旧聚焦生态，合伙伙伴是个不小的借力；腾讯云强调全真互联，目标直指应用层面；而天翼云等一众运营商的优势点与发力点，似乎还是政企云。

几乎同时，阿里云已已经悄悄完成了组织层面的大调整。尽管这场有预谋、有节奏的组织架构调整引起了行业广泛关注。但阿里云的近观者，还是看到了这场组织变革背后的力量。

用他们的话说，在阿里云，围绕云计算的技术创新永远是第一位的。而“技术创新能加速带来组织的创新”。这看起来有点抽象，但我们有一个很形象的例子。

在以色列，有一群来自俄罗斯与东欧移民，他们受俄国革命影响建立特色的集体农庄，名作基布兹。在财产财富、劳动消费全部公有的基布兹，一开始其乐融融，但很快遇到了各种挑战。

20世纪80年代，以色列爆发通货膨胀一度高达450%，当地政府将利率提升到80%，很多基布兹陷入债务危机，而政府却拒绝救助。

时代为基布兹提供了一个选择，那便是放弃集体合作。但基布兹没有接受，他们开始大力发展滴灌喷灌、大棚种植、自动施肥等农业技术，极大的提高了生产率。此后基布兹又以混合所有制方式创办了农产品工厂，很快走出困境........这些依靠技术进步带来的变化，为缓和组织变革矛盾提供了腾挪空间。

基布兹的案例，为组织架构的变革者指出了一个不错解法，这便是底层技术优势：它能够在某种意义上，缓和组织层面的矛盾，并加速行业创新。

而这（底层技术）恰恰阿里云10多年来最大的依仗。

在2022年阿里云峰会上，张建锋表示要Back to Basic，即聚焦云计算本质，回归技术底层。同样在刚刚结束的云栖大会上，张建锋更是直接指出，新一轮的科技变革深入发展，一个全新的计算体系正在到来，它将对IT硬件体系、软件研发范式和终端世界带来深刻变革。

换言之，数字技术驱动下的云计算展现出了巨大的张力：深度的效能提升与广度的规模扩张。

比如硬件层面，飞天+CIPU能够让整个IT硬件体系效率提升20%；阿里云自研CPU倚天710已得到大规模部署，算力性价比提升超30%，单位算力功耗降低60%，这也是中国首个云上大规模应用的自研CPU。

此外，技术还通过软件研发范式的变革，推动了应用开发以极简的方式快速扩张。

这不难理解。以软件架构全面Serverless化为例，它将软件架构从原来的主机架构迁移到Serverless架构。这极大降低了软件开发门槛，开发人员只需关注开发业务逻辑，而无须关心运维问题。比如，一家烟草公司只需要两个开发人员就可以做出整套物流系统。

甚至在不久后，人人都能成为开发者。这就不得不提，如今火爆行业的低代码应用。

在钉钉，两年新增了500多万个低代码应用，聚集了380余万低代码开发者。在一汽大众，目前有9000多位低代码开发者，其中90%都是一线业务人员。用张建锋的话说，未来80%的应用将由业务人员开发，不懂低代码就和20年前不会用word一样。

所有这一切，本质都是让云计算行业应用变得高效而简单，从而推动行业生产力提升。

反过来，这种效率提升又会加速千行百业的全面上云。在张建锋看来，未来不仅手机、电脑、汽车、音箱会变成计算机，万物皆是计算机。

举个简单例子，通过将AR眼镜中接入阿里云无影架构，用户打开仅有85克重量的眼镜，就能在眼前的虚拟现实画面中，与人聊天、办公，并且还能做3D渲染、大数据编程等复杂工作。

当云赋予了行业生命力，云计算本身便也更具时代价值，同样这也是阿里夯实云技术底座的意义所在。

#02

海外市场，强化本地化技术实践

从组织架构调整驱动的政企市场变革，到技术驱动的新型计算体系到来，阿里云都在在跟自己较劲，做内功、蓄力量。

此外还有一股力量在助推阿里云扩张，这便是出海。

根据Gartner数据，2021年阿里云以9.55%的市占率位居全球前三，其在亚太市场的市场份额超过25%。全球范围内，作为 ToB 产品的阿里云，付费客户数量超过了400万；在亚太地区，阿里云的市场份额接近亚马逊 AWS 和微软 Azure 的总和。

与国内云业务“先下手为强”策略相似，阿里云的全球化进程开始得很早。从2015年在新加坡设立国际总部，到今年5月泰国数据中心正式启用，阿里云已在全球27个地域运营着84个可用区。

过去三年，阿里云的海外市场规模增长了10倍以上。进入2021年，阿里云在财力、物力、人力等多方面加大海外市场投入。张建锋直接指出，国际化是阿里云“很重要的一个战略”。

而出海只是第一步，目前阿里云的重点是依靠技术创新带动本地化实践。

在过去一年，阿里云在海外新增了七座数据中心。其中，在德国和印尼，阿里云则是已经拥有来三座本土数据中心，形成3AZ模式，直接就可以为当地提供更可靠、低时延的云计算服务。

从2022国际云峰会透露出来的信息来看，阿里云要用70亿元去深根各地市场，打造本地化的产品和生态中心。其中，在波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，阿里云还与当地数字化人才合作，搭建多语种能力的规模化服务中心，从而优化海外市场的服务和交付体验。

阿里云（海外）本地化战略有多重要呢？我们可以从正反两个维度来了解。

一个是对数字化企业的赋能与合作。阿里云可以凭借亚太地区强大的基础设施，为当地企业带来性能好、低延迟的云计算。比如为马来西亚最大的传统电器零售商 Senheng、印尼金融集团 PT Astra Financia提供云服务。在马来西亚，阿里云还为一家数字农业公司打造“榴莲云平台”：帮助当地榴莲园做数字化转型，对土壤、肥料、天气、作物生长周期做分析，为榴莲园主提供专业的指导方案。

这些成绩，归功于阿里云技术应用的本地化实践。相反那些只注重市场争夺，而忽视本地化技术应用与服务的企业，最终也会失去这块蛋糕。

以亚马逊云为例，2013年它便早早进入中国市场。根据艾瑞咨询统计，2021年中国公有云市场，亚马逊云占据了27.8%的市场份额。但踢掉出海业务，亚马逊云在国内本土业务份额只占6.3%，只排在第5位。

对此，亚马逊创始人贝佐斯毫不避讳的承认中国本土业务的“失败”，他总结了三个教训，其中之一便是本地化不够。但贝佐斯没有看到，或许是亚马逊本地化背景下的技术应用与服务的不适配。

#03

结语：技术破壁

回到最初，互联网云厂商如何在不确定的市场环境中破局？

这个问题没有标准答案，但企业似乎得从自身已有的资源与禀赋中寻找答案。如何帆《变量》的变形金刚理论一样，面对危机，拥有同样零件的汽车能凭借技术优势，迅速变成机甲战士提升战斗力，以应对市场挑战。

始终坚持数字化创新夯实底层技艺的阿里云，这次的武器还是技术本身。正如张建锋在2022杭州·云栖大会上所说的那样：阿里云将坚持技术长征，抓住未来技术的定义权。

市场已经给出了最好的裁判。目前，阿里云联合伙伴已经服务全球400多万付费客户，包括28个部委，80%科技企业，60%A股上市公司，65%国家级专精特新“小巨人”企业。