做房抵界的“链家”，这家公司推出房抵贷引流新模式

近期有媒体报道，拍掌柜进军房抵贷市场，在抖音平台推广旗下房抵贷产品，并声称最高能够贷到房产估值的八成。

实际上，市场上做房抵贷导流的平台很多，包括京东、百度等头部互联网平台，几年前就有涉足。

但是，不同于此前的模式，拍掌柜更像是技术平台、营销工具，为线下中介提供集导流、分销等在内的标准服务流程和全套SaaS工具。

消金界了解到，该模式实属火爆，“合作的机构都在排长队”。而一项推广合作计划显示，拍掌柜平台致力于打造房抵界的“链家”。

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火爆到合作要排队？

近日消金界了解到，当下市场上的多家电销、中介公司在合作一种模式，即通过线上引流合作房抵业务。

“现在和我们合作的机构都在排长队。”来自拍掌柜的人员向我们讲述了该模式的火爆。

拍掌柜不是金融服务平台，更接近技术平台、营销工具，其功能主要是为线下中介提供集导流、分销等在内的标准服务流程和全套SaaS工具。

公开信息显示，拍掌柜重点聚焦于房抵市场，与线下优质门店合作，共同为小微企业用户提供融资服务。

其在抖音投放的广告显示，终端用户最高能贷到房产估值的8成，最高额度3000万元，最长期限20年，年化利率3.85%起。

消金界了解到，合作机构需要缴纳20万元开户以及账户投放费用，拍掌柜提供投放策略以及投放服务，并与机构进行分润。

首先，用户主要通过抖音提交贷款需求申请及个人信息，拍掌柜为中介平台推荐匹配的银行机构，并从中收取一定比例的服务费。

和拍掌柜合作的人士表示，在这一模式中，成功签约放款后，拍掌柜要从中收取服务费的50%。

其次，对于不符合合作银行的客户，平台将其贷款申请推荐给合作门店或者代理门店，相关门店负责接下来的营销和产品推荐。对于推荐给门店的客户、面签、公证、进抵工作均由门店负责跟进完成。

在这种模式中，一旦客户成功签约，拍掌柜能从中收取10%或者不等比例的服务费。

一推广合作计划书显示，拍掌柜自2021年底上线以来，已与全国20多家重点城市、30多家门店开展深度合作。

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主打房抵获客贵痛点

消金界了解到，市场上做房抵贷导流的平台很多，包括京东、百度等头部互联网平台，几年前就有涉足。

“一个房抵贷成交用户，成本差不多7000块。”消金界了解到，当下市场上，房抵贷获客成本实属高昂，每通过互联网平台引流成交一个用户，成本近万元。

面对这一市场痛点，运营与服务好客户成为线下门店的重要工作，也成为互联网平台的一大机会。

拍掌柜通过打造房抵O2O模式，为门店打造专属私域流量，业务卖点受到市场的认可。

消金界了解到，其盈利模式是向B端中介机构收费，而非向C端用户收取利息。这种模式可以说是一种创新，可以实现资源效用的最大化。

一方面，对于很多线下中介来说，并不是每一家都具体线上投放广告的资格。最基本的，需要具备相关资质。

另一方面，银行一般不接受跨区域房地产抵押贷款，需要一家互联网平台做资源整合与分类，可以实现客户资源最大化的利用。

需要指出的是，在业务创新的背后，该模式需要对用户信息做出更多保护。平台在开展合作时，会将用户提交的相关信息提交给合作机构。在重视用户信息保护的当下，该项工作需要更加重视。