李佳琦助力复工复产：公益不只是捐款

作者/吴柯

出品/新摘商业评论

十一假期将至，回顾起春末夏初，上海走出疫情时的情景仍历历在目。在短暂的居家生活之后，街道上再度传来人们的欢笑声，遛狗的、挽手散步的、蹬着共享单车飞驰而过的，偶有汽车鸣笛声响起，整座城市像重新被唤醒，缓缓复苏。

“买它——纽仕兰4.0纯牛奶……原罐进口。”同样复苏的，还有上海的工厂与产业，5月13日晚，电商主播李佳琦的直播间内，限量5万箱纽仕兰4.0纯牛奶提前售罄，创下了当晚销售食品行业第一名的好成绩，这也是纽仕兰仓储物流端复工复产以来完成的最大一笔订单。

疫情让昔日繁华的都市按下了“暂停键”，同样身处上海的李佳琦，对于这座城市的变化感同身受。自上海企业逐步复工复产以来，李佳琦直播间充分发挥自身力量，向国货品牌和在沪外资企业伸出援手，守望相助，开展公益直播，帮助上海的居民和企业复工复产。

事实上，自疫情出现至今，李佳琦始终在第一时间助力抗疫前线，积极担当、主动作为，为生产生活秩序恢复做贡献。两年前，当武汉因疫情停转，李佳琦同样开展了公益直播，帮助湖北人民复工复产，还将直播筹集的善款全部捐赠出去。

作为头部主播，李佳琦一直将做公益视为自己的社会责任，时刻不忘用商业的力量，回馈社会。

捐赠之外：公益+电商

今年3月开始，国内疫情反复，作为品牌重镇之一的上海进入了“慢生活”的节奏，整个国产美妆行业被迫全面降速。

国货彩妆品牌INTO YOU相关负责人曾表示，疫情影响最大的其实是市场上的“流动”，无论是资金流还是人流等，这些“流动”被迫减少的情况下，供应链、实体店、物流等行业都会受到影响。因此，在上海疫情的影响下，诸多根植于上海的中小国货品牌销售承压。

同样作为上海的企业，美腕公司及旗下“李佳琦直播间”因本身电子商务的特性，能够依据线上平台沟通联结各方，实现效率最大化，在上海有序推进复工复产的背景下，他们为推动国货品牌有效恢复运转，积极开展公益直播，推介优质的国货品牌，助力上海经济复苏。

从4月19日开始，李佳琦直播间陆续上播了逐本涂抹式面膜、韩束金刚侠面膜、Blank ME骑士粉霜等产品，并对这些产品的销售实行“免坑免佣”的公益模式。

这些国货品牌中，有的是历久弥新的上海本土品牌，有的正成长为上海的“新势力”品牌。据了解，从4月19日到5月13日，李佳琦直播间共上播了20款来自上海的商品，分别来自20个不同的上海国货品牌，几乎每场直播中都会留出1-3个坑位用作此次公益直播活动。

玛丽黛佳、outofoffice、东边野兽、joocyee、相宜本草……此次公益活动共销售相关货品超16万件，完成近1600万销售额。

据了解，上述“李佳琦直播间”所帮扶的品牌，在与其合作期间，已陆续恢复50%-60%的生产经营水平，为备战618打下坚实基础。部分品牌产品如东边野兽灵芝精华油，由于疫情影响，物流出现延期配送情况，李佳琦也在直播过程中特地进行了解释说明。

在为企业纾困的同时，李佳琦始终维护消费者的权益，不为了带货而隐瞒实情，纵使情况特殊，也不辜负“所有女生”的信任。

除了上海本土品牌以外，李佳琦同样为在沪期间有特殊困难的外商企业提供了帮助，连续参加四届进博会的参展商新西兰纽仕兰乳业就是其中之一。本轮疫情反扑后，纽仕兰乳业也是上海市疫情防控生活物资重点保障企业。

3月以来，纽仕兰向浦东新区、青浦区等政府提供了3000多吨纽仕兰优质蛋白牛奶，作为抗疫大礼包发放，用以保障市民居家封闭的营养。疫情发生前，纽仕兰的物流完全依靠外包。上海此轮疫情发生后，很多物流无法配送，纽仕兰开始自建车队，满足社区团购需求。

4月中旬开始，纽仕兰已组织多名企业员工复工复产，在抗疫防控的特殊环境下，平日里需要一倍以上员工提前2天才能完成的5万箱订单，他们于48小时内，就保质保量完成了翻倍的工作。

往常消费者眼中的“做公益”，都是直接捐钱捐物，而李佳琦为助力上海复工复产展开的公益直播，更多的是一种企业之间的同心携手。

同为植根于上海发展的企业，美腕及李佳琦深知企业这段时间的不易，因此愿意在经济受到疫情影响的期间，为有困难的上海中小国货品牌做背书，守望相助。

公益的内核是回馈社会和大众，不止捐赠。李佳琦在用自身的力量为上述品牌纾困，助力上海复工复产，推动经济复苏，同样是一种可持续发展的公益行为。

做可持续的公益

尽管身处上海，但通过李佳琦公益直播，爱心足迹已穿过那一片小小的屏幕，走向祖国大江南北。

2020年初，在武汉疫情得到有效控制后，李佳琦及团队积极开展公益直播，帮助加快湖北及全国各地复工复产的步伐。

同年4月，有“央视段子手”之称的朱广权和李佳琦一起，为助力湖北复工复产进行了130分钟的公益直播。据公开数据，这场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

李佳琦在接受采访时曾回忆，2020年初疫情得到有效控制后复工的第一天，直播间观众格外多。下播后，他点开微博热搜#我的人间烟火气回来了#，里面全是他直播时的图片。

网友在评论区写着：李佳琦都回来直播了，我相信疫情应该快好了。“我的直播间，我们在乎的东西，以前都是从零开始的数字，”李佳琦说：“但是从那一天后，我的心态开始转变了。我一点都不在乎数字了，也不在乎卖了多少钱。”

李佳琦现在在乎的，是做出真正有价值的贡献。助力复工复产，不只单纯地捐款和卖货，而是通过直播间的口碑和影响力，为当地的品牌及企业提升知名度，拓展销售途径，在消费者当中树立良好的口碑，即用自身流量为产品赋能，“授品牌以鱼不如授品牌以渔”。

不仅如此，李佳琦还带火了好几个上海本土品牌，早在今年疫情之前，李佳琦直播间对于国货的助推能力就可见一斑：《亿邦智库2021电商双11生态洞察报告》显示，2021年的双11大促期间，薇诺娜、花西子、完美日记都进入各自细分品类的TOP10，与国际大牌一争高下。

而这些都是与李佳琦直播间深度共创，从李佳琦直播间走出的新兴国货品牌。2021年双11期间，李佳琦直播间上架国货产品超过1300个，占比达到近50%。今年，李佳琦再次提出，要将更多优质的国产品牌介绍给消费者，让更多人用上优质国货。

国货品牌缺钱吗？缺。没人知道，就没人买。一场直播可以为品牌带来一阵的流量，但在热度褪去之后，能让品牌真正在市场站稳脚跟的，还是产品本身。

曾经，李佳琦一年最多可以直播389场，但从2020年开始，他减少了约100场直播。其中很大一部分精力，投入在了与品牌共创上。他很清楚，直播间新的增量是帮扶国货打开高端市场，让品牌自立，让产品自己说话。所以李佳琦将自己定位成新品牌的赋能者。

凭借自己多年积累的产品感、用户感和市场感，可以帮助国货品牌少走弯路，为国货出圈铺就更坚实的康庄大道。

做公益也是一样，李佳琦看重的是公益行动的可持续性。

近两年，直播助农已经成为了李佳琦直播间的常态。带货和捐赠直播善款是一方面，李佳琦还通过公益直播助农发掘当地特色和产品，从更长远的角度来帮扶脱贫。2020年6月，李佳琦走进云南宁蒗县，在云南宁蒗助农直播中，李佳琦帮助当地农民推介云腿、粽子、红糖姜茶、普洱茶、苦荞茶、梯田红米、过桥米线、鲜花饼、罐头等云南特产，吸引千万消费者观看直播，单场销售突破3500万元。

通过直播助农，李佳琦及其团队为农村居民带来了良好的经济效益，带动当地农户增收，但他认为助农不是一场直播而已，而是“就算李佳琦没有直播这款农产品，消费者依旧会去回购这些产品”。

这也是李佳琦对于复工复产公益的态度，带货只是一场直播的事，但是为疫情之下的企业纾困，帮助品牌保持曝光量，通过以销定产、带动相关产业链升级的切实帮扶，或许是公益背景下更有意义的事情。

能力越大，责任越大。在一次采访中，李佳琦曾说，“这几年，有很多的人喜欢我、关注我，让我成为了现在的李佳琦，我们电商主播也获得了‘互联网营销师’的身份，所以我觉得我的社会责任越来越大。时代成就了我，我也要回馈社会。如今，“李佳琦公益”已经成为了一个固定IP。

时代造就了“互联网营销师”这个职业，而他们也正在以自己的方式，影响着整个社会。

在屏幕里，他们面对的是消费者，给消费者带来实用、划算的优质产品；离开镜头，他们面对的是商家，与品牌深度共创，严格把控每一款产品，为消费者争取权益，实现和消费者、企业的三方共赢。

他们可以选择把什么样的产品推向市场，也可以选择为消费者带去什么样的生活体验。

直播不止卖货，如同公益不止捐赠一样，它最终为居民带去的，都是一种崭新的思考方式——万物互联，直播电商，让每一个人的美好生活紧紧相连。