谷小酒“牛气冲天”四字营销引来283万罚款，“酒届小米”能否挺过难关？

原标题：警惕！创企用四个字惹来283万罚款

谷小酒创始人想不明白，一句祝福语，甚至可能成为压垮公司的最后一根稻草。

文丨猎云网 ID：ilieyun

作者丨王非

“牛气冲天”，一句祝福语，成为了一家新锐酒水品牌的拦路虎。

与成立于2008年的滨州市一品天下酒业有限公司（下称：一品天下）相比，如今也才四岁多的谷小酒显然还是太嫩了。仅仅是因为谷小酒在包装上使用了“牛气冲天”四个字，又因为亮相罗永浩直播间获得了巨大关注，竟然引起了一品天下公司的注意，进而遭遇其碰瓷式维权，张口就是50万元授权费。

而随着市场监管部门的介入，曾经在十天内创造的逾283万元销售成绩，也成为了处罚决定书上的罚款金额。

刘飞在接受猎云网采访时态度坚决，“我们选择给国家缴纳罚款，也不会给这种碰瓷维权的公司私人账户转钱，这是我的原则。”

然而身处疫情影响下，谷小酒的线上销售几近停滞，账上现金流仅够支撑两个月，这一笔“天价罚款”无异于雪上加霜。

直到现在，谷小酒创始人仍然刘飞想不明白，一句祝福语，竟能让自己背上逾283万元罚款，而这笔罚款甚至有可能成为压垮公司的最后一根稻草。

前小米公关总监创业，九个月获近亿元投资

2018年的春天，刘飞带着出身小米、阿里、京东等互联网大厂的团队，从北京奔赴成都，投身实体经济，创立了谷小酒。

在小米工作六年多，经历一番耳濡目染的刘飞难免想要学习小米，模仿小米，甚至打造“酒届小米”，他“希望结合互联网的方法论将谷小酒打造成互联网第一新酒类品牌。”

实际路径中，刘飞将公司的名称注册为成都米小酒酒业有限公司。自带互联网基因的谷小酒，也在宣传上向小米靠拢，其首款产品也选择在小米有品发售谷小酒于2018年9月1日上架小米有品启动众筹的新品——谷小酒米粒概念高度白酒，更是直接选取米粒为创意灵感来源。上线2周，众筹金额突破1000万。

谷小酒创始人 刘飞，来源：谷小酒

据透露，谷小酒创立八个月时间全渠道销售额超4000万元，近三个月环比增长1859%，售出300多吨成品酒，已达规模白酒生产企业标准。同时，这也是中国民营白酒企业创立第一年历史最佳成绩。

而这样的成绩，也助推着谷小酒在资本市场高歌猛进。继2018年3月获真格基金、中金汇财等机构3000万元天使投资后，仅隔九个月，谷小酒顺利完成6300万元人民币Pre-A轮融资，该轮融资由博将资本领投，阿里巴巴合伙人王帅、中金汇财跟投。

乘胜追击，2019年8月，谷小酒推出了面向高端白酒市场的“万里宋境”。这款售价1499元的产品，同样在2周内创造了众筹金额1000万+的成绩。

官网显示，目前，谷小酒共有谷院烧酒、米粒、万里宋镜三大系列产品，10余款产品涵盖三大香型，售价从25元到1499元不等，覆盖平价、中端和高端产品。

罗永浩带货直播，引起维权方注意

进入2020年，疫情的突然降临，加速了直播带货的强势兴起。谷小酒也适时地搭上了这列快车。

2020年4月10日，罗永浩开启抖音第二场直播带货，这也是罗永浩首次在直播间卖酒。此次，罗永浩选择合作的第一款酒水品牌正是谷小酒。

据谷小酒VP刘晓宇透露，仅2020年，罗永浩直播带货就帮谷小酒卖了2~3千万，并带来了一些新粉丝。2021年，谷小酒和老罗合作继续升级。

但是很快，谷小酒就遭遇了比新冠疫情更大的打击。

按照谷小酒一直以来的传统，每年岁末，谷小酒都会推出一款生肖纪念酒。于是在2021辛丑牛年春节前，谷小酒推出了这一年的新产品——“谷小酒·牛气冲天酒”，并于2021年1月12日-1月22日通过小米有品电商平台公开众筹等方式，总计销售额约为283万元。

这款产品也正是在2021年1月17日，亮相于罗永浩直播间。

来源：谷小酒

据红星新闻报道，一品天下公司法定代表人冯飞回忆称，当时他们是在电商平台看到“谷小酒·牛气冲天”在做预售，并且通过罗永浩直播带货进行宣传，“我知道的时候，已经卖了很多了。”

据谷小酒介绍，2021年3月5日，一品天下公司向谷小酒发送了律师函，称“谷小酒·牛气冲天”在包装上使用“牛气冲天”字样，侵犯了其持有的“牛气冲天”注册商标专用权。

期间，一品天下公司提出“（谷小酒）给予50万元，侵权商标‘牛气冲天’可使用5年”，“后来还找到我们，可降低至40万”。当然，相关截图显示，谷小酒方面也曾询价，寻求过只要2021年一年的授权方案。

来源：谷小酒

但是，经历过错愕，下意识地寻求解决方案后，回过神来的谷小酒，对于这一类似于“青花椒事件”、沃尔玛“花好月圆”事件、良品铺子“牛气冲天事件”以及五粮液“纳福迎祥事件”的碰瓷式维权，坚决说“不”。

不止于牛气冲天，诸如招财进宝、凤绣前程、财高八斗等祝福语，甚至于要诀、纲鉴、伟大者、国袖等特定词语，已经被一品天下公司注册成为33类—酒商标，纲要和摘要则被注册为30类-方便食品商标，成为其维权的武器。

“也有能给钱的。”谈及同样遭遇的公司，刘飞表示，“有些公司选择屈服，有些公司选择硬刚，我们就是硬刚的那个。

据红星新闻报道，在两份一品天下公司分别与四川、山东酒企签订的《商标授权使用协议》《注册商标使用许可合同》中，两家酒企分别以2万元、8千元的价格获得“牛气冲天”商标的授权使用。据其中一企业相关人员介绍，当初他们公司生产了一款名为“牛气冲天”的牛年限量纪念版白酒，一品天下公司也去投诉了他们，“后来给钱私了了。”

值得一提的是，有熟悉一品天下公司的一位不愿透露姓名的人士表示，在早些年，冯飞等人曾是金沙酒业公司一家经销商的管理人员，后来辞职成立了一品天下公司。

而在一品天下公司申请的130多个商标中，就有包括金沙酒业在内，以及五粮液、酒鬼酒、双沟酒业等知名酒企曾提起相关商标无效或异议申请。

现金流仅能支撑两个月，已提出缓缴罚款申请

经过一年的沟通交涉，在今年3月24日，谷小酒还是收到了一份由武侯区市场监督管理局下达的《行政处罚决定书》，称其公司销售的“谷小酒·牛气冲天”酒侵犯了一品天下公司的权益，被认定违法。

处罚决定书中提到，“谷小酒·牛气冲天酒”在未取得注册人授权或转授许可的情况下，擅自进行销售涉案商品，总计违法经营额为2835493.56元。

来源：谷小酒

谷小酒方面表示，“3月8日，我们参加了听证会，陈述了5个方面的理由，提交了申辩书，向监管申请撤销处罚，（监管）最终还是下达了相关处罚决定。”

值得一提的是，《行政处罚决定书》显示，监管方面表示，鉴于谷小酒公司积极配合市场监管部门调查，如实陈述违法事实、主动提供进货及销售证据材料，决定对其予以从轻处罚。

然而即便是从轻处罚，这近300万元的罚款也确实会使公司陷入巨大经营困境。“这几天他正四处借钱，准备先缴纳罚款，否则将面临每天3%的滞纳金，是很大一笔数额。”

根据此前报道，截至2021年6月，谷小酒线上渠道销售额占比达95%，付费用户数达180万。刘飞坦言，“疫情反复导致很多订单无法发货，商品积压在库房。另外，公司给供应商的货款，二三百工人的工资也都要照常发，每个月的基本支出就需要350万元左右。综合影响下，导致公司的供应链非常紧张，目前现金流仅能支撑两个月。”

刘飞告诉猎云网，“对于这个处罚，我们已经向行政机关提请了缓缴罚款的申请，不知道他们会不会批准。”与此同时，“我们也在进行进一步维权的相关准备，后续可能采取行政复议或者行政诉讼手段。”

不过也还是有好消息传来，刘飞向猎云网透露，“谷小酒浓香型白酒生产基地宜宾江安县税务局对于我们的遭遇也比较了解，基于我们良好的纳税记录，准许我们的消费税缓缴半年。”

此外，对于公司目前遭遇的困境，所有员工包括酒厂工人也都在自发帮助谷小酒进行销售，期望公司能够尽快回拢资金，恢复元气。

事实上，小米很早之前就意识到商标重要性，雷军本人在演讲中曾提及创业者商品命名及有关维护的三个规范，其中一个规范为注册维护商标。

作为曾在小米工作六年多的品牌公关总监，刘飞显然也在贯彻执行这一点。目前，谷小酒方面有600条商标信息。此次栽在“牛气冲天”身上，确实也反映出其工作仍有不足之处。

后续，遭遇碰瓷式维权后的“酒届小米”能否挺过难关，我们将持续保持关注。

（首图来源：壹图网）