营收大涨，但难掩亏损“困扰”，一起教育能否顺利转型？

文|恒心

来源|博望财经

“双减”政策落实后培训教育行业纷纷转型，因教育信息化赛道融资表现优异，自然而然成为不少教培机构转型的方向，其中就包括一起教育科技有限责任公司（一起教育科技，YQ.O）。

据Wind显示，一起教育科技原本是中国领先的教育技术公司，采用“校内+课外”的一体化模式，旗下智能校内课堂解决方案为70000多所K-12学校的教师、学生和家长提供数据驱动的教学、学习和评估产品，产品的平均MAU数量超过了2020年上半年未来四大顶尖公司的总和。据Frost&Sullivan报告显示，一起教育科技在2020年上半年覆盖了中国约56%的小学、60%的中学和7%的高中使用智能校内课堂解决方案，利用校内领导地位，提供在线K-12大班课后辅导服务，以补充学生的在校学习。此外，一起教育科技在2019年和2020年上半年迅速成为中国五大在线K-12大班课外辅导服务提供商，毫无疑问是中国教育市场的领导者。

如今这个“庞然大物”要转型了。

随着教育改革进入深水区，对一起教育科技着实造成很大打击。从股价来看，2020年12月4日上市当日股价报收42.28美元/股，但截至2022年1月20日仅为0.99美元/股，一年间跌去98%，市值“蒸发”203亿美元。

资料来源：富途牛牛。

与多数教育机构专注于课后辅导市场不同的是，一起教育科技从校内业务起家，如今不得不再度回归本源业务，并称未来将更加专注作业等核心教学应用场景，全面转型成为一家助力中国基础教育数字化转型升级的SaaS软件服务商。

一起教育科技转型成效如何？教育信息化市场前景如何？待笔者一一道来。

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基本完成由K12向SaaS软件服务商转型

早在2012年，一起教育科技就已经开始为K12学校构建智能校内课堂解决方案，旨在提高校内学习效率，后于2017年，一起作业上线“成长世界”板块，但因被指“引导未成年人非理性消费”而受到批评，随即被关闭。

针对上述事项，一起教育科技在致歉中表示，“已经全国范围内关闭‘成长世界’，对于已经付费购买的产品，如果家长存在不知情的情况，可以致电客服要求退款。此外，一起教育科技还将连同教育专家、家长、教师共同成立‘教育质量监督委员会’，避免此类情况再次发生。”

此后，一起教育科技在经历过O2O平台、一对一和小班课后，于2019年押注在线大班课业务，K12在线课程逐渐成为主要营收来源。

但在2021年最后一个月，一起教育科技正式宣布称，“将在12月31日停止其在中国K-12阶段的学科类校外培训服务。未来，一起教育科技将更加专注作业等核心教学应用场景，全面转型成为一家助力中国基础教育数字化转型升级的SaaS软件服务商。”

此外，据一起教育科技内部人士称，“‘双减’政策发布后，公司积极转型，在组织结构调整、人员结构优化等一系列组合拳的基础上，在校内和校外业务寻找到新的盈利方向，实现以盈利为目标的健康发展新模式。”具体来看：

在校内业务方面，一起教育科技推出新的教学和学习SaaS产品，重点提高家庭作业和课堂教学等核心教学场景的效率和效用，目前已有50多个城市使用；同时提供应用于家庭场景的个性化自主学习产品，替代过去传统的课后辅导服务。

针对个性化自主学习产品，一起教育创始人、CEO刘畅在财报后的电话会议上介绍称，“该产品不是家教辅导，而是利用公司的技术和数据洞察力，向学生提供有针对性的学习内容。自主学习产品按学科收费，一门学科的订阅费为每年2500元-3000元之间。自大约一月前产品推出以来，自主学习产品的付费订阅量已超过30万。”

在校外业务方面，一起教育科技响应国家教育政策号召，通过数字化、信息化等手段去探索德智体美劳全面发展的新时代育人模式，同时开发智能化自学工具和产品，以此激发学生的自驱力与学习的主观能动性，致力于培养孩子形成良好的学习品质。

1月18日晚间，一起教育科技披露了2021年三季度未经审计的财报：当期实现营收4.968亿元，同比增长61.8%，其中K12在线辅导服务的现金收入（非美国通用会计准则）为3.016亿元，同比下降34.6%；经调整净亏损较2020年同期的5.21亿元收窄至4.57亿元，这其中就包括了大量“双减”政策导致的一次性损失。

值得注意的是，一起教育科技2021年第三季度一般及新政开支同比增长38.4%至1.23亿元；销售和营销费用同比下降21.6%至3.89亿元。对此，一起教育科技内部人士表示：一般及新政开支有所增长主要由于受新规影响裁员所需的遣散费增加；而销售和营销费用有所下降主要由于品牌广告和推广课程费用的减少。

从上述财报数据不难看出，一起教育科技已经基本完成了公司的战略及业务转型，这也是在“双减”政策之后率先实现转型的教育公司之一。

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教育信息化市场前景广阔，但新入局者面临“双重压力”

无独有偶，在“双减”政策发布后不久，据教育部网站公示，教育部等六部门印发了《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，明确指出：利用信息化提高校内教育质量及行业数字化转型，而教育形态从最初的黑板到多媒体再到全面互联网，信息技术迭代也持续驱动教育信息化的发展，并计划到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现长期、全面的发展。

在此背景下，网经社电子商务研究中心在线教育分析师陈礼腾认为，“随着政策的不断推进，教育回归校内已成共识”。“教育信息化成为提高教学效率的关键，也因此将迎来快速发展。”

一时间，教育信息化成新蓝海，包括一起教育科技在内的数家K12教育机构也选择向这一赛道进军。

事实上，早在2018年，我国就已经提出教育信息化2.0，更加注重互联网平台打造和教育应用与内容导入，教学模式逐渐发生转变。

资料来源：前瞻产业研究院。

随着网络基础环境的逐渐完善，教育信息化也在进一步深化落实，众多机构及资本进入在线教育领域，推动更多用户获得公平、个性化的教学与服务。据中商产业研究院数据显示，截至2020年末我国在线教育用户规模达3.42亿，占网民整体的34.6%。

资料来源：中商产业研究院。

其中手机在线教育用户规模达3.41亿，占手机网民的34.6%。

资料来源：中商产业研究院。

此外，据前瞻研究院数据显示，2020年我国教育信息化市场总规模已高达4335亿元，近五年复合年均增长率为9%，且未来这一比例有望继续获得大幅提升，并预计到2030年，教育信息化市场的总规模将突破万亿元大关。

但值得注意的是，在教育信息化市场领域早有巨头已率先布局，且在政策实施期间也在持续发展，诸如此前网易有道旗下“有道优课”探索AI智慧化教育、联想发布智慧教育互动大屏、科大讯飞中标武汉智慧教育项目、松鼠Ai联合阿里云和联想打造智慧教育课堂等等，一起教育科技等新入局者想要分羹并不容易，不仅要面临老玩家的激烈竞争，而且还要承受巨大的资金投入压力。

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发布一起作业3.0版本

一起教育科技发布的一起作业3.0版本包含五大产品模块：通过增加学科素养类和育人类的题目，并加以区域本地化标注体系构建的高质量本地化题库；基于单元作业的学情诊断辅助工具；智慧纸笔课堂互动工具；自我反思错题本和面批辅助工具以及“双减”政策实施情况数据可视化监管服务。

要知道，国家实施“双减”政策的核心目标在于如何有效减轻中小学生校内的作业负担和校外的培训负担，并确保“双减”之后校内教育的高质量发展。目前一些区域性教育行政部门和学校围绕上述目标，依托一起教育科技旗下一起作业3.0版本的全新功能，开始了教育数字化转型升级新的探索。

刘畅明确表示，“将充分运用大数据、人工智能等科技手段，围绕作业等核心教学应用场景，推动SaaS软件服务在校内教育中的真实常态化使用，破解落实‘双减’过程中面临的五大难题。”

在“双减”等政策落实下，短期来看，一起教育科技“断臂求生”必然忍受巨大折磨，但从长期来看，随着教育市场不断升华，将迎来更加广阔的发展空间。找到稳定变现之道对于一起教育科技而言至关重要，此外，能否扛住教育信息化市场“双重压力”也需市场给出答案，我们拭目以待。