薇娅消失，直播之城会塌方吗？

「核心提示」

一鲸落，万物生？薇娅让出的蛋糕并不那么容易吃到。杭州的直播圈就像一座围城，很多人想来，但也有人要走。

作者| 杨光

编辑 | 子睿

“直播之都”杭州不见“一姐”。

因为偷漏税，薇娅被罚13亿，彻底消失在直播间，与薇娅一起消失的还有她的广告牌、公益活动、形象代言……

目前，杭州集中了全国规模最大的直播群体。招商证券的调查报告显示，中国排前10名的MCN机构，有6家位于杭州，1家位于嘉兴，剩余上海1家、广州1家、深圳1家。杭州是名副其实的直播之都。

在薇娅之前，杭州还有两名网红主播雪梨、林珊珊也因偷逃税款被罚。

直播主播集体塌房后，杭州直播圈还安否？

薇娅消失，谦寻还在

薇娅消失了，薇娅所在的谦寻控股还在正常运行。

作为淘系直播电商头牌，谦寻控股总部位于阿里巴巴滨江园区内。1月的杭州天气有些阴冷，当《豹变》来到园区时，正值下午工作时间，在办公大楼外走动的人并不多。谦寻控股在园区的1号楼，独享整栋楼10层的办公区。从一楼窗外，能看到仓库里一排排货架排列整齐，上面堆满了快递盒和样品，这里也是谦寻控股的机构选品中心。

在大门口，保安尽职尽责地检查着每个人的健康码，没有戴工牌的人被拒绝入内。一楼大堂非常气派，由谦寻控股独享，目测有上千平方米，正中间是公司前台，前台斜对面是一家咖啡吧，右侧是接待洽谈区，左侧也有一些休息桌椅。

下午4点多，进出大堂的员工并不多，偶尔能看到员工用小推车拉着各色商品进出。等到5点多，外出吃饭的员工多了起来，看上去神态比较放松。

在大堂尽头有两张按摩椅，两个快递小哥在上面安逸地刷着手机，这个时间点原本是快递揽货并拉到配送站的高峰期。大堂的咖啡吧空无一人，老板说，之前来喝咖啡的人多，这段时间很少有人来，生意差了很多。薇娅偷漏税被曝光头几天，大门不让外人进，现在稍微放松点了。

谦寻总部一楼大堂的咖啡吧，空无一人/豹变

下午6点，整栋楼灯火通明，办公区很多座位空着，走动的人不多。根据谦寻官网披露，公司目前签约了40多位主播，不仅有小侨Jofay、呗呗兔等网红，还有林依轮、戚薇、李静等明星，覆盖了美妆、穿搭、美食、生活家居等品类。

一家MCN机构创始人马腾告诉《豹变》，品牌和直播方本身就有多种合作形式，薇娅旗下的主播接下部分份额没有问题，主要看薇娅内部怎么去把这些资源盘活。

只是薇娅突然“哑火”后，谦寻旗下签约主播很难完全填补上巨大的流量空缺。

草根小主播不担心查税

一鲸落，万物生？

“我们那几天的流量明显好了很多。”一位杭州服装主播告诉《豹变》，薇娅偷漏税事件后，他们感觉到流量有上升。对于杭州大力整治直播行业纳税，她表示像她这样的草根小主播不担心。

杭州服装快报主播谢龙在杭州经营服装生意已有16年。根据他的观察，很多中小型主播销售额看上去不错，但很多都会刷单、做大销量，实际上并不赚钱，甚至利润可能是负的。“有的货源是在小厂甚至农民房里做出来的，连发票都没有。”谢龙说：“薇娅、雪梨都在滨江区，那里大品牌、大主播很集中，账目有进有出，有据可查。”

直播代运营机构奇致众略运营总监七条（花名）告诉《豹变》，一般主播卖货都是底薪+提成，入行一年左右的主播月收入大概1-2万元，成熟点的主播月收入能达到3-5万元左右，公司会为他们代缴个人所得税。而且这个收入水平并不算高，一般不会触及红线。

奇致众略家电直播间/豹变

相比被税务部门调查，杭州的老板们更担心手下的主播流失。九堡离杭州四季青服装市场不远，是杭州最早的直播聚集地，薇娅也是从这里起步的。

晚上十点半，九堡的新禾联创产业园临街的办公楼虽然熄灯了，但是园区里面每栋楼都有不少直播间亮着灯。走在园区里，能清楚听到主播在镜头前大声叫卖的声音。

位于九堡的直播基地，薇娅从这里起步/豹变

一位服装直播间负责人对《豹变》表示，杭州直播竞争太激烈了，现在这个时间点，冬装卖不动、春装又不知道卖什么款式好，主播又都觉得自己很牛，有点名气跳槽就成家常便饭了。

主播有逃离的趋势

有人淡定，也有人选择离开。

浪哥在杭州直播圈打拼多年，他认为已经有主播离开杭州的势头，因为直播行业的泡沫在慢慢褪去。

浪哥去年回到了家乡唐山。在唐山，他招一个主播底薪4000元，提成另算；在杭州，一个月经验的主播，底薪就敢要1万元。他有个朋友，几个月下来做了5000多万元GMV，但是成本太高，最后算下来就赚了3万元，主播赚得比老板还多，最后索性回山东老家发展了。

“杭州确实是直播圣地，但那是学习的圣地。这里信息流通很快、玩法也很多样，有点风吹草动都能第一时间得到消息，很适合来学习。但现在赛道过于拥挤，成本太高了，早晚得离开。”他说。

除了避开过于拥挤的赛道，还有的主播选择去乡村寻找新的发展空间。浙江播商文化创始人汪啸对《豹变》表示，现在农村比在一线城市发展更有价值，可以带动家乡人一起进步。他看好新农村第三产业，决定要跟着这个趋势走。

此外，难以割舍的故乡情也吸引他拥抱乡村。“以前认为在杭州会有更多机会、更多商机、更有面子。自从做了直播电商，觉得可以回到老家发展了，因为流量在那里开播都一样。在家里可以和家人一起，可以省下很多不必要的开支。”汪啸说。

目前，杭州在大力推进城市建设，一些直播基地面临拆迁整改，不少主播不得不思考下一个落脚点。时尚云村离杭州四季青服装市场不远，10多年前这里整个村就开始做电商，随着电商业态转型，这里的商家也开始做直播。但如今，这里显得有点冷清，在村中心广场，到处悬挂着宣传拆迁的横幅，不少商家不得不搬走，店面空置了不少。

杭州无近忧，有远虑

短时间看，杭州对于主播们来说依然具有强大的吸引力。

奇致众略运营总监七条认为，杭州的最大优势是人和货源。来杭州之前，他所在的公司一直在做达人孵化，拥有几位几百万粉丝的达人，是当地头部MCN机构，但两年前，他毅然决定到杭州重新开始二次创业。

“我们把公司放到了杭州市区边上的富阳，还是很好招人。但以前在温州，想招人太不容易了。而且这边招的主播很有狼性，有的春节都不回家，准备一直播。”七条说。

目前，奇致众略手上一半客户是国内外一线品牌。七条表示，客户格局比一般的中小商家高很多，有的春节期间愿意付3倍服务费请主播不停播，不单纯为GMV，而是为了品牌调性。

更加开放包容的环境，也吸引主播留下。杭州砂糖文化运营总监陈默表示，电商主播会因为货源留在杭州；颜值类主播会因为开放包容留在杭州。尤其颜值女主播，在很多人看来是“不务正业”，回家乡做的话可能会被人指指点点。这两年成都直播圈发展很快，像无忧传媒这样的头部机构也在成都设置了分公司。

但从长期来看，杭州的产业结构现在过度依赖数字经济，相比之下，制造业显得黯然失色，这或许是杭州不能忽视的远虑。

知名媒体人秦朔就曾发文说，杭州的“传统”行业被颠覆得太快了，可能在别的城市是5-10年的时间，但在杭州却只用了三四年的时间！秦朔说：“这座城市搭着一辆‘创新’的列车，绝尘而去。但杭州所谓的创新又都是什么创新呢？创新的杭州，蒙上了三层滤镜，一层是金融、一层是网红、一层是数字屏幕。看上去精致完美，但深究起来又有些令人担忧遗憾。”

秦朔所指的三层滤镜都属于第三产业。据杭州统计局公布的数据，2021年上半年，杭州第一、二、三产业占比分别为1.77%、28.27%和69.96%，而2016年三大产业占比分别为2.8%、36%和61.2%。五年间，杭州第三产业占比大幅提升了近9个百分点，第一、二产业的占比持续下降，特别是以制造业为主的第二产业尤甚。

不仅规模占优，第三产业增速也把一、二产业甩在了身后，截至去年上半年，杭州第三产业两年平均增长8%，高于第二产业两年平均5.3%的增速。

国家十四五规划明确指出，要“保持制造业比重基本稳定”。从产业分布来说，杭州“偏科”严重，“软实力”突出，“硬科技”严重拖后腿。杭州在硬科技领域与同级别城市相比，有不小差距。在芯思想研究院发布的《2021年中国大陆城市集成电路竞争力排行榜》上，杭州位列第11位，低于北京、上海、深圳，更是排在无锡、苏州、合肥等城市之后。

杭州这座城城就像一个颜值高的特长生，优势项目非常明显，也很讨人喜欢，但如果只注重强项突出，而忽视其他科全面发展，一条腿走路是最容易摔跤的。