抖音电商&源码资本联合发布《新品牌成长趋势白皮书》

中国新一代消费者成长与成熟，伴随着新品牌的崛起，意味着新商业机遇的到来。把握时代赋予的新机会，让品牌从网红走向长红，连接用户与美好生活，打造来自中国的全球品牌。

11月19日，抖音电商与源码资本联合举办“新品牌发展趋势研讨沙龙”，并在研讨沙龙上共同发布了《新品牌成长趋势白皮书》（以下简称《白皮书》）。

《白皮书》中抖音电商总结了“新品牌，新生意，新增量”的消费品牌发展趋势，品牌如何通过内容去连接用户和美好生活重塑消费链路。并且通过王小卤、Blank ME、云鲸、PMPM、WonderLab、王饱饱、usmile源码资本消费赛道成员企业的具体案例，总结了新品牌在抖音电商的成长策略。源码资本则从投资机构视角，分析了新品牌的成长路径，数字化变革为新品牌提供的土壤，以及新品牌如何打造“产品力”护城河。研讨会上，源码资本合伙人吴健、常凯斯，抖音电商服务商负责人张浩，抖音电商商家策略负责人黄庭府，源码成员企业代表WonderLab，云鲸，PMPM等共同分享了各自领域的最新思考。未来，抖音电商将成为新品牌的成长载体，新品牌也将通过抖音电商，做好“雪球式增长”。源码资本在消费领域投资了云鲸智能、百果园、邻几、布鲁可、PMPM、moody、usmile、WonderLab、茶颜悦色、王小卤、喜姐炸串等新品牌，未来将持续在消费领域挖掘有科技力和产品力的新品牌。

“兴趣电商”，从上游激发增量

“新品牌发展趋势研讨会”上，抖音电商服务商负责人张浩表示，未来十年是中国消费者黄金十年，也是中国新锐品牌的黄金十年，在这个十年要成为长效经营的赢家，品牌一定要从产品和内容出发，重视内容经营，优化货品供给，强化消费场域建设。2021年，兴趣电商被定义为一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。张浩说：“相比传统电商和线下购物等渠道，抖音兴趣电商通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，激发了用户消费的新体验与新需求，能够有效帮助新品牌商家解决品牌知名度低、目标用户触达不精准、品牌与效果营销不能兼顾等问题。”抖音电商商家策略负责人黄庭府介绍了“新品牌”倍速增长的底层逻辑，黄庭府说：“新品牌生意的成长可以大致归为三个主要阶段：启动，成长和突破。不同发展阶段下有不同的经营目标，新品牌需要稳扎稳打提升经营能力，通过合理的成长节奏实现生意的稳定跃迁。”不同于传统的货架式电商的漏斗形增长模式，抖音电商是兴趣激发增量需求再到购买的雪球式滚动增长，首先是兴趣，然后激发，再来是购买。其区别在于，兴趣电商是基于流量上游的兴趣点，从上游人们的需求和兴趣切入，对于新品牌来说，商家的机会更多。

投资视角，如何看品牌穿越周期

在研讨会上，源码资本合伙人常凯斯说：“真正穿越周期的品牌有哪些共性？我们看到穿越周期的品牌，一定会把握渠道红利和媒体红利，在历史上宝洁、可口可乐等品牌都有同样的规律。品牌创立之初利用渠道和媒体的规模优势，比较容易起来。”

源码资本合伙人常凯斯

“除了这些之外，还是产品为王。假设市场上只有A、B两个品牌，消费者随机进来，A品牌可能有50%的留存，B品牌可能30%的留存，留存就是产品力的直接体现。集中把精力花在产品上，更能够帮助大家建立长久的竞争优势，并且更快的收敛市场，我们一直也是跟我们被投企业不断的强调产品为王，大家要花更多的精力在研发产品上。”常凯斯说。

同时，除了国内机会之外，中国品牌也已经具备在全球市场的竞争力。常凯斯认为，中国品牌从技术创新，供应链优势，渠道能力和文化影响力上，都已经构建了能影响世界的基础实力，对于中国品牌走向全球市场，已经成为十分确定的判断，源码资本也会助力这些企业，把中国的产品推向全球，为全球消费者创造价值。

源码资本创立于2014年春，致力于发现并助力科技推动商业变革中的世界级领军企业。目前源码资本管理资金规模人民币和美元基金总计折合约350亿元人民币。投科技、投好的产品，支持中小企业发展是源码一贯的理念，和优秀的创业者一起，用科技和创新的力量，助力美好生活。

在服务新品牌方面，源码资本合伙人吴健表示，源码资本针对消费品牌的需求，探索和完善了相关投后服务，例如，在商务拓展方面，协助品牌对接国家级重点科研院所、重点大学重点学科，共同探索如何更高效更精准地进行产学研转化、打造科研护城河；在人力资源方面，重点挖掘电子商务、运营相关领域高端人才；在早期公关方面，协助品牌更好进行消费者沟通、共同应对危机；在公共事务方面，梳理企业内外部公共事务相关工作，协助新品牌对接国家及地方主要学会协会、政府监管部门，建立并放大企业的行业影响力，等等。

抖音电商服务商负责人 张浩，源码资本合伙人 吴健

新品牌，新趋势下的持续成长

在《新品牌成长趋势报告》中，详细分析了王小卤、BlankMe、云鲸、PMPM、WonderLab、王饱饱、Usmile七家新品牌的成长，通过详细案例展示了品牌从0到1的发展。

其中，PMPM创始人兼CEO闪烁表示：“抖音电商为新品牌提供一个打造品牌阵地的机会，如何一以贯之将品牌精神及产品优势在抖音展现，品牌必须亲力亲为建构属于自己的方法论，才能不断加深目标消费群体对品牌的认知与喜爱。”

王小卤创始人兼CEO王雄表示：“抖音无论作为传播媒介还是销售渠道，在小卤的成长过程中都至关重要。过程中，字节团队的小伙伴也一直全力陪跑，无论是流量工具的使用，策略的制定和复盘，内容和效果的优化等方面，持续为小卤提供了专业、细致、全面的指导和帮助。良性的合作一定会驱动平台和品牌的共创共赢。”

WonderLab联合创始人刘乐表示：“对于新品牌，抖音电商带来了全新的商业思考，如何做好内容，以及围绕内容打造商业模型，是挑战，也是巨大的机遇。”

同时，抖音电商为进一步帮助新品牌加速成长，目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。符合“抖品牌”特征的新品牌，平台将提供多项权益支持，包括：专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及投融资助力。