线下618燃起“先享后付”风 “买鸭”模式为实体商圈增添活力

618当天，深圳南山益田假日广场，消费者李先生选中一台科沃斯扫地机器人后，没有立刻付全款，而是选择用“买鸭pay”小程序支付，原价3499元的机器仅付600余元就可带回家。同一天，在深圳海岸城购物中心滔搏运动城，王先生也以同样方式购买了一双新款运动鞋……今年618，包括深圳益田假日广场、海岸城购物中心、贵阳益田假日天地在内的全国多家购物中心扎堆引入先享后付模式，成为一大亮点。大促当天截至17时，买鸭线上线下交易额达到平日的3到4倍。

南山益田假日广场是深圳核心商业综合体，年轻消费者的聚集地。今年618，该商城首次尝试引入先享后付模式，近120个知名品牌同时接入先享后付产品买鸭，涵盖服饰、护肤、家居、珠宝、钟表、数码、潮玩、运动等业态。尤其在护肤领域，更是包罗雅诗兰黛、兰蔻、修丽可、科颜氏、阿玛尼、圣罗兰、赫莲娜、奥斯芬等一线大牌。6月15日至12月31日期间，消费者在该购物中心使用买鸭购物，可以享受满600减100、满2000减150的优惠。

先享后付即先消费再付款，“买鸭”是代表产品之一，其特点是0息分4期购物，即消费者线下购物只需先付1/4货款，剩下再分3个月付，正常履约不用支付商品价格以外的任何费用，可以大幅降低消费者购买门槛和一次性支付压力，更可以帮助商家获得更高的销售转化率和客单价。

618前后，买鸭已在深圳、贵阳、南宁等多地多个商圈落地，还与滔搏运动、百丽、Kappa等多个知名消费品牌达成合作。数据显示，Kappa及其子品牌PHENIX、AZZURRO全国首批53家门店接入买鸭后，部分门店销售客单价提升70%，连带率（顾客平均单次消费的产品件数）翻了一番。

以“买鸭”为代表的先享后付产品的出现不是偶然。在电子商务迅猛发展以及新冠疫情持续冲击背景之下，线下实体增长乏力成为不少商户心病。然而，近日中青报发布的一项调研显示，51.4%的受访者经常去线下购物，基本不去的仅为1.2%，说明线下购物对年轻人仍具有吸引力。但同时，也有93.3%的受访者期待完善线下购物服务，商圈是否具备良好的服务配套、合理的支付流程、真诚地让利营销，是影响甚至决定线下购物发展质量的重要因素。

“买鸭提供的90天免费延期还款服务，对于追求消费品质的年轻人来说非常具有吸引力，不少消费者也对DISSONA引入这种支付方式喜闻乐见，我们非常愿意通过买鸭这种方式和年轻消费者连接在一起。从这段时间的销售情况来看，这类创新消费方式为线下实体增添了活力。”DISSONA（迪桑娜）品牌深圳区域经理刘梅花说。

刘梅花表示，“我们其实更看重买鸭的长期价值，买鸭通过分月付款的增值服务，也为我们跟客人之间提供了更丰富的互动平台，增加了顾客与门店的联系频次，有利于提高我们对顾客的洞察，帮助我们更精准的为客人带来优质的产品及服务。”

据悉，买鸭在今年推出短短一个月内，就实现交易额破6000万元。截至今年5月底，买鸭累计服务用户数51万，服务商户数1575个，交易额2.37亿元，增长持续加速，不仅给用户带去实惠，也帮助商家提升交易额与用户转化，进而促进线下消费复苏。